《戰狼2》因何而火？聊聊其背后的運營(yíng)套路
產(chǎn)品運營(yíng)
所有的成功都不可能是空穴來(lái)風(fēng)，《戰狼2》的火爆也不例外。
暑期上映的電影《戰狼2》似乎成了國人必看的電影，一群人莫名其妙患上了時(shí)不時(shí)看票房的詭異癥狀，大伙不是在電影院就是在電影院的路上，甚至很多不看電影的人都成群結隊的趕往影院，就連筆者這個(gè)從不進(jìn)影院的人也貢獻了幾張電影票，今天我們就來(lái)分析分析戰狼2大火背后的奧秘，不過(guò)，這不是影評，我只對背后的運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)感興趣。
為了紀念建軍90周年，《戰狼2》于7.27日8.01（八一建軍節），在提前4小時(shí)上映的情況下，單日票房超過(guò)1億，而較早上映的云集了幾十位當紅明星的同類(lèi)主旋律電影《建軍大業(yè)》還不過(guò)4千萬(wàn)，這還是在排片幾乎只有《建軍大業(yè)》2/1的情況下完成的，上座率和場(chǎng)均人次更是高的嚇人，所以從首日的表現來(lái)看，《戰狼2》就以初露鋒芒。
從百度指數給出的數據也可以看出，從26號上映前一天開(kāi)始到31號峰值增速之快，并一直維持著(zhù)較高的熱度。
首周末，戰狼2就打破了之前由《西游伏妖篇》保持的華語(yǔ)電影單日票房紀錄，并在第二周兩次刷新自己的紀錄。第一周周末與周一的環(huán)比減少率【(36691-27230)/36691】只有25%。，第二周周末與周一的環(huán)比減少率也只有43%。
第二周周四上映的粉絲電影《三生三世十里桃花》，由于之前有同名電視劇足夠大的觀(guān)影人群支撐（累計播放次數超400億），這部電影首日的預售也超過(guò)了8000萬(wàn)，幾乎是上映7天的《戰狼2》的2倍，然而在這種情況下，《戰狼2》還是在3號下午反超了《三生三世十里桃花》，可見(jiàn)其票房的爆炸。
在第三周周五同時(shí)上映的新片《心理罪》、《俠盜聯(lián)盟》、《鮫珠傳》，而《戰狼2》在上映16天，同樣預售低于《心理罪》的情況下，“三英戰呂布”還取得了勝利，票房幾乎是三者的總和。
8.7日，僅用12天時(shí)間打破《美人魚(yú)》華語(yǔ)票房記錄，登上巔峰，此外還打破了最快破10億（85小時(shí)）、連續單日破2億（12天）等紀錄，不出意外，也將成為第一位進(jìn)入世界票房100強的國產(chǎn)電影。
戰狼2的火爆也帶火了相關(guān)產(chǎn)品，比如貓眼專(zhuān)業(yè)版，看完了電影，不少觀(guān)眾都成了戰狼的精神股東，每天刷刷票房，似乎自己也能分到錢(qián)，就連之前的《速度與激情8》都沒(méi)這么火。
- 對電影的極致追求：吳京用它的誠意帶給觀(guān)眾真實(shí)的電影體驗也有很大作用，不用替身，不被資本強奸，拳拳到肉的拼命。在演員挑選上，由于《人民的名義》大火，劇中最受歡迎的演員（吳剛、丁海峰）加入也增加勢能，讓電影回歸其本質(zhì)。
- 導演魅力：導演對電影極致的追求，很難不被認可。為拍戰狼，特種部隊訓練18個(gè)月，渾身是傷的努力也屢次被人認可，在小鮮肉男當道的影視圈掀起了硬漢的潮流，甚至連幾年前汶川地震時(shí)的救援照也被翻出來(lái)品味。
- 價(jià)值觀(guān)：本片輸出了我國的價(jià)值觀(guān)，國際力量、軍人使命，軍人情感、同胞情感、尊重國際法等都可以看出。
- 鑄就軍魂：片中很多場(chǎng)景都點(diǎn)燃了軍迷和軍人的情懷，比如專(zhuān)業(yè)的單手換彈夾，互報番號說(shuō)聲班長(cháng)好，又或是那句“脫下軍裝，職責猶在”都展示了我國軍人的風(fēng)采。
- 展示了我國世界力量：和平時(shí)代我們只能從新聞、閱兵、奧運會(huì )中看到祖國的日益強大，但還是不能夠直觀(guān)的了解，而片中亮相的導彈驅逐艦、航母以及坦克等重工業(yè)武器讓人血脈噴張，直呼過(guò)癮。更重要的是，通過(guò)劇情的包裝，大國形象的展示讓人引以為傲。
- 虛實(shí)結合：本片以海外撤僑事件改編，但又不拘泥于事實(shí)本身，有了更多的施展空間。
- 個(gè)人英雄：片中的冷鋒上天入海，熟悉各種槍械武器格斗，被美帝電影洗刷過(guò)的國人似乎一直都在期待有一部中國人自己的銀幕英雄。
- 電影完成度高：全片2小時(shí)沒(méi)有過(guò)多廢話(huà)，張弛有度，場(chǎng)面勁爆，有燃點(diǎn)有淚點(diǎn)有笑點(diǎn)，甚至有些組織為了學(xué)習戰狼精神包場(chǎng)觀(guān)看，網(wǎng)友也回應道好看到不想上廁所。
- 國產(chǎn)保護月，國外優(yōu)秀電影未能進(jìn)入我國市場(chǎng)
- 同期電影質(zhì)量不盡如人意
- 17年電影質(zhì)量整體下滑，久旱逢甘雨
- 建軍90周年
- 一帶一路展現我國國際影響力，而非洲又是中國好伙伴也是一帶一路重要方向
- 中印邊境對峙引起民眾憤怒
- 戰狼1時(shí)積累的口碑
- 水軍以及前期疑似炒作
- 宣傳足夠到位
- 電影得到了多方照顧以及軍方支持
商業(yè)電影自然要用商業(yè)手段，在現在信息爆炸的時(shí)代，電影作為產(chǎn)品，一個(gè)好的定位直接影響著(zhù)電影的票房和口碑。
而在如今的電影市場(chǎng)，時(shí)常充斥著(zhù)各種小鮮肉，而小鮮肉的演技也備受質(zhì)疑，受眾漸漸缺失了觀(guān)看的耐心。當今國內電影市場(chǎng)缺乏的就是現代化戰爭題材影片，而戰狼系列電影選對了路，在《戰狼1》時(shí)，就得到軍方支持，開(kāi)創(chuàng )了國產(chǎn)現代軍事電影。
但是，僅僅是軍事電影，還不夠，畢竟喜歡軍事題材電影的大多數是老爺們那樣的軍迷，直接就排出了女性群體這一大頭，于是戰狼就搭上主旋律電影的順風(fēng)車(chē)，準確的說(shuō)就是愛(ài)國情懷，一部只拍給中國人看的電影。
主旋律、愛(ài)國、英雄主義、現代戰爭、大場(chǎng)面、動(dòng)作片…每一個(gè)《戰狼》的關(guān)鍵詞都深深和觀(guān)眾的愛(ài)國情懷聯(lián)系在了一起，你敢說(shuō)這樣的電影看完不會(huì )熱血沸騰？
內容為王、用戶(hù)體驗至上，這些都離不開(kāi)好產(chǎn)品支持。4年籌備，10個(gè)月拍攝，為了戰狼系列，特種部隊訓練十八個(gè)月，成為了一名準軍人。與其飾演一個(gè)角色，不如就成為這個(gè)角色。用吳京自己的話(huà)說(shuō)，冷鋒（戰狼男主）與吳京已經(jīng)融為一體。
不僅是導演本人，整個(gè)創(chuàng )造團隊都拿出了十足的誠意，比如創(chuàng )意的坦克漂移、水下一鏡到底，好萊塢級別的音樂(lè )團隊，豐富的軍事裝備，拳拳到肉的拼命等等都是看點(diǎn)，團隊近乎工匠的精神完成了《戰狼2》的創(chuàng )作。
除卻宏大的戰爭題材讓人燃到爆，插科打諢的幽默也給影片增添不少色彩，比如承包笑點(diǎn)的熊孩子，搞笑的tundu一家等等，甚至主角冷鋒都是本片的笑點(diǎn)所在。
有燃點(diǎn)有淚點(diǎn)有笑點(diǎn)，這樣的主旋律電影不火都很難??！
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是檔期找的好，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，這時(shí)要選擇一個(gè)恰到好處的時(shí)機上映。
《戰狼2》于7月27日8.01上映（801剛好建軍節），正好在建軍90周年前夕，又恰逢八一建軍節、中印邊境對峙、國產(chǎn)保護月等，占盡天時(shí)地利人和。這才有這部影片的大火。
首先說(shuō)說(shuō)這部片厲害的地方，就是slogan準備的好，《戰狼》系列的那句“犯我中華者，雖遠必誅”喊出了國人的自信強大。此外，片中也有不少經(jīng)典臺詞被人傳頌，比如《戰狼1》的“當兵后悔兩年，不當兵后悔一輩子”，還有《戰狼2》的“一朝是戰狼，終身是戰狼”、“你媽沒(méi)告訴你別欺負熊孩子嗎”、“脫下軍裝，職責猶在”、“開(kāi)火”、“我買(mǎi)醫保了”等等，這些臺詞簡(jiǎn)單易懂，深入人心，便于記憶和傳播，直達心智，又可作為討論話(huà)題持續發(fā)酵，或者是二次創(chuàng )作，比如做成表情包、段子、網(wǎng)絡(luò )熱詞等等。
上映前：
《戰狼2》開(kāi)拍，它的營(yíng)銷(xiāo)也隨之開(kāi)始了。
①微博營(yíng)銷(xiāo)
圖片
從去年6月開(kāi)拍，吳京就時(shí)常在微博上發(fā)布電影拍攝的細節。其中有一次吳京用一張貌似簡(jiǎn)單的”注意事項”成功引燃話(huà)題，吸引了多方網(wǎng)友的關(guān)注。
視頻
《戰狼2》在上映前，官微就發(fā)布了多條的預告和特輯花絮，比如這條被置頂很長(cháng)時(shí)間，轉發(fā)量最多的微博。
根據微輿情的傳播效果分析：
由以上傳播節點(diǎn)圖可以看出，吳京妻子謝楠在這次轉發(fā)中立了頭功，作為當紅的主持人，在業(yè)界積累的人脈還是有很大作用，轉發(fā)次數和帶動(dòng)影響力最大，節點(diǎn)影響力擴散最為劇烈，覆蓋微博用戶(hù)數接近五億人。
當然，這只是其中的一條視頻分析，如果加上其他官微視頻的轉發(fā)覆蓋，和一些明星單獨發(fā)博所覆蓋的人數會(huì )更多。
②話(huà)題/事件營(yíng)銷(xiāo)
說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫事件營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是炒作，不排除其中有少部分是有炒作嫌疑的，但我認為大部分算是機緣巧合，就算是炒作也無(wú)妨，現在明星還得有團隊包裝，畢竟“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過(guò)去，商業(yè)電影還是要用商業(yè)競爭手段，但前提是電影質(zhì)量要足夠好，否則就是將缺點(diǎn)暴露給更多人。
③借勢營(yíng)銷(xiāo)
影片上映前，吳京在微博上也多次借勢營(yíng)銷(xiāo)。
夏至的時(shí)候，發(fā)布了夏至的借勢海報，并巧妙的結合了《戰狼2》主人公冷鋒。
高考的時(shí)候，將考場(chǎng)比作戰場(chǎng)，莫名的提升好感。
④全國路演
早在7.14號，吳京就開(kāi)始從英雄城南昌開(kāi)始全國路演，一天一地，持續一個(gè)月，因為過(guò)于疲憊，直接在機場(chǎng)候機時(shí)睡著(zhù)，讓人心疼，網(wǎng)友也稱(chēng)贊其敬業(yè)精神。
上映后：
①微博營(yíng)銷(xiāo)
話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)
A.關(guān)于電影本身：
“女演員臨時(shí)加價(jià)，請來(lái)還有盧靖姍救場(chǎng)”、”戰狼2曾邀請王寶強，王寶強卻不知”、”總投資接近2億，8000萬(wàn)是吳京抵押了住房”等等，所有的話(huà)題都間接為電影做了一波好宣傳。
除此之外，片中的演員吳剛、張翰等也成為了網(wǎng)友調侃的對象，一時(shí)間各種二次創(chuàng )作的戰狼內容又在網(wǎng)上流行起來(lái)，熱度持續走高。
B.吳京成為爆點(diǎn)：
采訪(fǎng)語(yǔ)錄
”我不能被資本強奸“
”只選對的，不選貴的“等
人紅是非多
比如前段時(shí)間網(wǎng)上出現謠言，聲稱(chēng)吳京一家轉移國籍，用非中國人身份，借愛(ài)國主義賺中國人的錢(qián)，網(wǎng)紅夏河還借此造謠吳京，后出面道歉也是鬧得沸沸揚揚，還上了微博熱搜。
九寨溝地震時(shí)，吳京發(fā)微博為災區祈求平安，而不少網(wǎng)友卻要求捐款，道德綁架，而吳京本人早已默默捐款100萬(wàn)卻嫌不夠，更多網(wǎng)友也在為其辯駁，甚至連幾年前汶川地震時(shí)的救援照也被翻出來(lái)品味。
網(wǎng)上造謠導演馮小剛不解《戰狼2》為何能有40億票房，吳京出面擊碎謠言。
C.其他：
電影上映后，票房每每破億，官微就要發(fā)布海報，但由于票房增速過(guò)快，每天都要發(fā)布兩三張海報，海報風(fēng)格也一換再換，逐漸簡(jiǎn)約化，網(wǎng)友也笑稱(chēng)美工跑路了，美工出面解釋?zhuān)惨欢壬狭藷崴选?/font>
CCTV4官微發(fā)布非洲維和部隊發(fā)來(lái)的期望觀(guān)看《戰狼2》的視頻，得到吳京本人回復，將提供影片和移動(dòng)放映設備。
影片中無(wú)償為國產(chǎn)產(chǎn)品茅臺、北京jeep、AGM戶(hù)外手機、東風(fēng)汽車(chē)宣傳，其中茅臺公司就發(fā)表了感謝信，并組織員工觀(guān)看學(xué)習戰狼精神，又引起了軒然大波，這效果或許比收錢(qián)植入還要好。
……
明星效應
上映至今已有包括黃曉明、趙薇、趙麗穎、張靚穎、鄧超、六小齡童等近乎半個(gè)娛樂(lè )圈的一線(xiàn)明星和老藝術(shù)家發(fā)聲支持，累計覆蓋人數難以估量，更重要的是，明星的粉絲活躍度更高，更能帶動(dòng)觀(guān)影人群。
②口碑發(fā)酵
貓眼200萬(wàn)+評論，9.7的評分；微博影評40萬(wàn)+評論、95%+的好評率；豆瓣接近30萬(wàn)人評論，7.5的評分。這些都是后續票房持久的保障。
③媒體矩陣發(fā)力
上映后，各種媒體文章也在為其推波助燃。僅騰訊新聞關(guān)于戰狼2的內容就有超過(guò)8000條，近日，《人民日報》發(fā)長(cháng)文力挺《戰狼2》，還上過(guò)了央視新聞直播間以及海峽兩岸等節目，算是得到“官方”認可。
戰狼2相比戰狼1有了顯著(zhù)提高，但還有不少瑕疵，算得上是國產(chǎn)軍事電影的標桿，占盡天時(shí)地利人和，按導演的話(huà)說(shuō)：是我運氣好，而非我的藝術(shù)成就有多高，這個(gè)紀錄是大家一起創(chuàng )造的，我不覺(jué)得是什么，我覺(jué)得只是剛剛開(kāi)始?！毕Ｍ麑а菽芙潋溄湓?，再創(chuàng )佳績(jì)。
參考文章：大數據輿情分析：全方位解讀《戰狼2》
文章來(lái)源：運營(yíng)派
產(chǎn)品運營(yíng)
