用戶(hù)拉新，無(wú)非是把APP推廣出去，進(jìn)行品牌曝光，提高APP下載量和注冊量;APP用戶(hù)拉新的渠道是非常多的，需要根據自己產(chǎn)品的目標群體進(jìn)行有針對性地渠道推廣;
APP渠道推廣過(guò)程中，需要建立一個(gè)注冊渠道轉化來(lái)源分析表格，為了幫助我們進(jìn)行渠道分析和篩選;
APP拉新方式通常離不開(kāi)以下幾種：
(1)應用商店推廣，做好ASO優(yōu)化：刷量、刷榜、積分墻、
(2)流量運營(yíng)(SEO/SEM)：優(yōu)化官網(wǎng)關(guān)鍵詞，提高排名和引流;SEM可以選擇熱度較大的關(guān)鍵詞，進(jìn)行推廣;
(3)軟文推廣：利用關(guān)鍵詞進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)軟文的撰寫(xiě)，提高關(guān)鍵詞排名和APP曝光率;
(4)社群推廣(微信群/qq群)：找到相對應用戶(hù)群體的社群推廣，當然社群推廣也是需要技巧的，不是純屬打廣告的形式;
①社群名稱(chēng)：APP名稱(chēng)+名字
②每天進(jìn)行社群簽到，提高活躍度和曝光率;
③經(jīng)常跟群里的好友進(jìn)行交流，最好是能夠引導到關(guān)于你的APP所在的領(lǐng)域;
(5)新媒體運營(yíng)：根據自己APP目標用戶(hù)群體進(jìn)行有針對性的內容輸出，提供給用戶(hù)有價(jià)值的內容;
比較常見(jiàn)的新媒體渠道：微信公眾號、微博、頭條號、網(wǎng)易自媒體、鳳凰自媒體、一點(diǎn)資訊等等;
(6)kol合作：找受眾群體一致的大號進(jìn)行kol合作，提高曝光率;
(7)應用內用戶(hù)運營(yíng)：通過(guò)活動(dòng)刺激老用戶(hù)帶動(dòng)新用戶(hù)
常見(jiàn)的有：PUSH、彈窗推廣、活動(dòng)觸發(fā)形式、活動(dòng)推送、焦點(diǎn)圖推廣、應用內推薦推廣;
可以通過(guò)多樣化的形式，將有吸引力的活動(dòng)內容展現到用戶(hù)面前，激勵用戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)分享，引起二次傳播帶來(lái)用戶(hù)增長(cháng);比如活動(dòng)盒子，一款針對APP應用的活動(dòng)運營(yíng)管理SAAS工具，可根據用戶(hù)屬性、用戶(hù)場(chǎng)景等通過(guò)觸發(fā)、投放、推送給用戶(hù)，做到千人千面活動(dòng)運營(yíng)，提高用戶(hù)活躍;
(8)線(xiàn)下沙龍活動(dòng)贊助、與商店合作，注冊送禮/券等，線(xiàn)下地推的形式對于剛起步的APP有一定的優(yōu)勢;
注意：在A(yíng)PP渠道推廣的時(shí)候，要注意精細化運營(yíng)，提高用戶(hù)拉新質(zhì)量，對于之后的用戶(hù)活躍、留存和轉化能起到基礎作用;
1、很多人錯誤認為：
(1)種子用戶(hù)=第一批用戶(hù)、初始用戶(hù)
(2)種子期追求用戶(hù)數量，而不是用戶(hù)質(zhì)量
(3)種子期每用戶(hù)使用，就是運營(yíng)的責任;
2、什么是種子用戶(hù)
(1)他們是在你的APP上線(xiàn)之初獲取的第一批用戶(hù)，且能夠留存下來(lái)，帶來(lái)更多的用戶(hù)的一群小伙伴;
(2)他們是你的忠實(shí)fans(重度使用者)，無(wú)論你的產(chǎn)品功能完善與否都會(huì )愿意去體驗去嘗嘗鮮，并且樂(lè )意為APP產(chǎn)品功能提供反饋和優(yōu)化建議;
(3)種子期用戶(hù)增長(cháng)，需要產(chǎn)品、運營(yíng)、設計和開(kāi)發(fā)一起互相幫助，把種子用戶(hù)聚集在一起;是需要團隊進(jìn)行合作，不只是運營(yíng)單方面的事情;
如果你的產(chǎn)品沒(méi)能夠為用戶(hù)提供價(jià)值，滿(mǎn)足不了用戶(hù)的需求，那么用戶(hù)會(huì )有什么理由去使用你的產(chǎn)品?
(1)對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)：
①了解MVP原則，APP上線(xiàn)后不怕有bug，只要APP主流程跑通，不要出現bug就可以;MVP在種子期運營(yíng)階段中起到了至關(guān)重要的作用，對運營(yíng)也有很大的影響;
②A(yíng)PP功能不需要多復雜，但是必須要有核心功能，用核心功能去獲得用戶(hù)認知并且抓住用戶(hù);
說(shuō)到這個(gè)方面，相信很多人都是會(huì )想到很多大牛經(jīng)常舉的栗子：微信、陌陌;
PS：具體的盒子菌就不啰嗦，大家可以去看看《用戶(hù)力》這本書(shū);
(2)對于運營(yíng)來(lái)說(shuō)：最重要的是明確目標用戶(hù)群體;
對于運營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，在種子期是不能用“廣泛撒網(wǎng)"的方式;①需要進(jìn)行目標用戶(hù)篩選，研究目標目標用戶(hù)的特征;②有策略地運營(yíng)去啟動(dòng)種子用戶(hù)，且讓用戶(hù)能夠留存下來(lái);一定要清晰知道我們的用戶(hù)到底是誰(shuí)?他們在哪?我們通過(guò)什么樣的方式獲取他們?
盒子菌借用《用戶(hù)力》書(shū)中說(shuō)到的，種子用戶(hù)群體的特點(diǎn)可歸納為：
①強需求，用戶(hù)群要明確，群體定義越小越好;
②用戶(hù)群愛(ài)傳播，越年輕越好;
(1)用誠意邀請用戶(hù)
種子期用戶(hù)增長(cháng)運營(yíng)，不重數量而是重質(zhì)量;APP產(chǎn)品上線(xiàn)之初，產(chǎn)品基本有了核心定位，運營(yíng)人員也明確了自己的用戶(hù)群體;那么可以通過(guò)軟文、或者一對一的私信邀請，向我們的目標人群發(fā)出產(chǎn)品使用邀請;
當然，在邀請過(guò)程中也是需要有技巧的，必須讓用戶(hù)明白APP為他們提供了什么樣的價(jià)值，與其他產(chǎn)品的差異化，并且讓用戶(hù)覺(jué)得自己被邀請使用是一種幸運;
在整個(gè)過(guò)程中，要做好用戶(hù)服務(wù)，才能提高用戶(hù)留存;
(2)尋找到用戶(hù)聚集地，養一群活躍的馬甲，解決用戶(hù)的困惑;
每個(gè)行業(yè)每個(gè)領(lǐng)域，都會(huì )有一個(gè)用戶(hù)聚集地，比如貼吧、論壇、問(wèn)答、QQ群、微信群等等;尋找到目標用戶(hù)聚集地后，用多個(gè)賬號進(jìn)行活躍;①自問(wèn)自答、②回答用戶(hù)提問(wèn)的問(wèn)題或者帖子、③發(fā)布有價(jià)值的內容(軟文、分享);
比如活動(dòng)盒子是一款針對APP應用的智能化活動(dòng)SAAS管理工具，那么產(chǎn)品的目標用戶(hù)就是APP運營(yíng)喵們;通常來(lái)說(shuō)，運營(yíng)喵們都是活躍在一些運營(yíng)資訊網(wǎng)站和微信群，因此盒子菌要活躍在這些資訊網(wǎng)站和各種微信社群，去跟大家混臉熟;
PS：相信對于很多運營(yíng)人員，或多或少聽(tīng)過(guò)活動(dòng)盒子!
(3)利用人脈尋找到行業(yè)知名人士/產(chǎn)品去使用，這就是所謂的“名人效應”
很多產(chǎn)品獲取種子用戶(hù)的方法就是利用明星進(jìn)行宣傳、有的產(chǎn)品就是與一些知名產(chǎn)品進(jìn)行合作進(jìn)行宣傳;比如大家都知道的例子有知乎、新浪微博，這兩款產(chǎn)品前期都是靠拉名人入駐產(chǎn)品;但是并不是所有產(chǎn)品都是能夠做到的，需要靠強大的人脈和精力;
(4)約稿、訪(fǎng)談，借助一些媒體平臺進(jìn)行曝光;
盒子菌之前有搜集過(guò)大批的針對創(chuàng )業(yè)型的行業(yè)網(wǎng)站，大多數網(wǎng)站都是有報道、訪(fǎng)談、上傳產(chǎn)品的功能;比如：創(chuàng )業(yè)邦、36氪、虎嗅網(wǎng)、IT桔子、極客公園等等;這些平臺在互聯(lián)網(wǎng)上面是有非常大的品牌知名度，可以與這些平臺進(jìn)行合作達到產(chǎn)品曝光;
(5)線(xiàn)下推廣宣傳(地推)
產(chǎn)品上線(xiàn)之初，品牌沒(méi)有形成，做地推還是比較辛苦的!比較典型的就是o2o生鮮行業(yè)，例如外賣(mài)APP、配送平臺;一開(kāi)始是沒(méi)有用戶(hù)的，憑什么讓用戶(hù)去入駐你的平臺?
因此需要市場(chǎng)人員花費很多時(shí)間去與商家進(jìn)行溝通，進(jìn)行挨個(gè)挨家地進(jìn)行談合作!盒子菌有一個(gè)朋友肥仔，前年在新上線(xiàn)的某APP配送平臺做市場(chǎng)推廣。他整天滿(mǎn)街跑，跟商戶(hù)談合作，并進(jìn)行日常地用戶(hù)溝通服務(wù)，目的就是為了讓商家成為種子用戶(hù);一開(kāi)始盒子菌整天聽(tīng)胖子說(shuō)很累，一天跑了好幾個(gè)地方好幾多個(gè)店面;但是后來(lái)做熟了，品牌也開(kāi)始形成了，他談合作就是比較容易了!
地推這種方式相對比較辛苦!但是如果做的好，效果是非常好的;
種子期用戶(hù)增長(cháng)運營(yíng)，是從0到1的過(guò)程!這個(gè)過(guò)程雖然比較難，但是做好產(chǎn)品業(yè)務(wù)流，做好產(chǎn)品定位，明確目標用戶(hù)，相信很多方法都是可以幫你的APP產(chǎn)品獲取到種子用戶(hù)!運營(yíng)是一個(gè)不斷嘗試的過(guò)程，多嘗試早發(fā)現，都是來(lái)得及的!當然，做好用戶(hù)群體定位，就是為了幫助產(chǎn)品和運營(yíng)少走一點(diǎn)彎路!
