產(chǎn)品馬上出來(lái)了，找一批測試用戶(hù)，傳播用戶(hù)，為我們的產(chǎn)品啟動(dòng)做反饋和深度體驗，讓種子“發(fā)芽”，具備成長(cháng)的潛力，成為參天大樹(shù)，到哪里去尋找最初的養分， 哪里去找，有什么特征？
有共同愛(ài)好的人，有相同愛(ài)好的人，可能一直在做類(lèi)似的事，比如說(shuō)，都是做運管的一群人，都是程序員，有相同的話(huà)題，比如說(shuō)：豆瓣里，有一群共同愛(ài)好的人，共同話(huà)題的小組，QQ群，做類(lèi)似的事，都是做APP開(kāi)發(fā)，軟件開(kāi)發(fā)的，有遇到相同bug?；蛘叨际峭?lèi)型的銷(xiāo)售，互惠互利。
常見(jiàn)的種子用戶(hù)運營(yíng)困局，很常見(jiàn)的一種拉種子用戶(hù)的情景是這樣的：公司團隊里的人，每個(gè)人分配了一定拉人指標，每個(gè)人負責必須拉夠指標數量的人，拉進(jìn)種子用戶(hù)群。身邊朋友只要關(guān)系好一點(diǎn)的，可能都邀請了。想著(zhù)不管怎么樣，先拉進(jìn)來(lái)讓群看起來(lái)人氣旺一點(diǎn)，以后不合適可以再換人。
于是，很快幾百人就被拉進(jìn)了群里，群主發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品鏈接，丟了個(gè)紅包，讓大家下載體驗、談?wù)効捶?。大部分人領(lǐng)了紅包，只有一小部分人下載了產(chǎn)品，這些人提了一些意見(jiàn)。由于都是朋友，礙于面子被拉進(jìn)來(lái)，大部分人并不是都有這方面需求亟待被解決的用戶(hù)。所以，基本上沒(méi)什么動(dòng)力去下載，進(jìn)群的第一個(gè)動(dòng)作也都是馬上就把群先屏蔽了，偶爾有時(shí)間再來(lái)看看。群里的人看了一段時(shí)間，發(fā)現群里的內容， 和自己沒(méi)什么關(guān)系，為了避免過(guò)多信息干擾，就選擇退出了。
還留在群里沒(méi)退的那群人，要么就是那種群消息非常多，多到完全不看群消息的人，要么就是留著(zhù)群以后想等著(zhù)用，等哪一天需要的時(shí)候，可以在群里發(fā)下自己的廣告。由于這個(gè)群里并沒(méi)有多少有價(jià)值的產(chǎn)出，運營(yíng)者也很苦惱，每次讓大家提意見(jiàn)，發(fā)現有反饋的人越來(lái)越少。反而是時(shí)不時(shí)會(huì )有人冒出來(lái)發(fā)廣告，因為不少是熟人朋友，有些還補發(fā)了紅包，把人請出群也抹不開(kāi)面子?！笍谋娦购汀钙拼靶乖谶@時(shí)候開(kāi)始發(fā)揮作用了，有人看到別人也可以發(fā)廣告，于是自己也開(kāi)始大膽地發(fā)廣告。就這樣，關(guān)于產(chǎn)品的討論，就被徹底淹沒(méi)在一群雜七雜八的消息中。
團隊運營(yíng)了一段時(shí)間后發(fā)現，這個(gè)群不僅不活躍，活躍的時(shí)候還基本都是廣告或者八卦熱點(diǎn)，用戶(hù)能給產(chǎn)品提意見(jiàn)的并不多。于是就很犯難：怎么種子用戶(hù)的管理，咋就這么難呢？于是他們覺(jué)得可能是「這屆種子用戶(hù)不行」，又找來(lái)一批新的種子用戶(hù)，不過(guò)歷史總是驚人相似，悲劇又在重復上演，最后又變成一個(gè)發(fā)廣告的死群?？雌饋?lái)很正確的種子用戶(hù)運營(yíng)方法，為什么就運營(yíng)不起來(lái)呢？到底在什么環(huán)節出了問(wèn)題？
出現上面困局的主要原因在于，大部分運營(yíng)者，犯了2個(gè)重大的錯誤：
- 理解錯了什么是種子用戶(hù)，錯把第一批用戶(hù)、初期用戶(hù)當成了種子用戶(hù)；
- 把種子期的運營(yíng)放在的數量上，而不是種子用戶(hù)的運營(yíng)質(zhì)量上。
對于運營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，第一批種子用戶(hù)的獲取，著(zhù)實(shí)是一件又臟又累的活兒，但是假若能夠把相關(guān)領(lǐng)域的骨灰級用戶(hù)成功挖出來(lái)，成為自己產(chǎn)品的內測成員，這可是一件喜大普奔的事情啊。我們見(jiàn)過(guò)很多成功的案例，聽(tīng)過(guò)很多的方法，試過(guò)很多的方法；今天我們就在這里對種子用戶(hù)運營(yíng)那些事進(jìn)行一個(gè)梳理：
一、什么是種子用戶(hù)
1、分析到底什么樣的是種子用戶(hù)呢？
那到底什么樣的是種子用戶(hù)呢？種子用戶(hù)必須需要滿(mǎn)足以下3個(gè)條件：
- 是這個(gè)產(chǎn)品的目標用戶(hù)，痛點(diǎn)甚至比一般用戶(hù)更強烈；
- 敢于嘗鮮，知道產(chǎn)品不完善也愿意使用；
- 愿意為產(chǎn)品提供反饋和建議。
產(chǎn)品發(fā)展的種子期為什么要具備以上的3個(gè)條件，才能叫種子用戶(hù)呢？這就和產(chǎn)品的第一階段：種子期息息相關(guān)了。
有人會(huì )說(shuō)，第一階段的運營(yíng)目標，難道不是拉來(lái)第一批用戶(hù)，開(kāi)始建立和競爭對手的壁壘嗎？錯了！就是這種典型的理解錯誤，導致了文章開(kāi)篇所提到出現的問(wèn)題。
第一階段的運營(yíng)目標，不在于拉了多少用戶(hù)數，最關(guān)鍵的目標在于：驗證產(chǎn)品模式！注意看，上面所說(shuō)的目標中，沒(méi)有提到數量，而要實(shí)現驗證產(chǎn)品模式的目標，這其中最重要的其實(shí)是用戶(hù)質(zhì)量，而不是用戶(hù)數量。
相反的，如果可以驗證產(chǎn)品模式的情況下，越少用戶(hù)其實(shí)越好。是的，你沒(méi)有看錯，和產(chǎn)品初期很多老板就開(kāi)始制定的用戶(hù)數目標不同，這個(gè)階段能夠實(shí)現用戶(hù)驗證的話(huà)，用戶(hù)數其實(shí)越少越好，為什么呢?因為同樣實(shí)現驗證目的，用戶(hù)數少意味著(zhù)成本更低，要做重大修改調整也更容易，用戶(hù)過(guò)多反而是有害的。
但為什么這種情況下，大多數人還是希望這個(gè)階段用戶(hù)數越多越好呢？因為他們認為在驗證項目成功的過(guò)程中，多積累點(diǎn)用戶(hù)更好啊，一旦驗證成功，有更多的用戶(hù)基礎也更容易下一步發(fā)力。但是！他們卻忽略了一個(gè)事實(shí)：
99%的產(chǎn)品都會(huì )失敗，失敗的大部分原因就在于，產(chǎn)品本身并沒(méi)有很好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，換句話(huà)說(shuō)，就是產(chǎn)品模式不行。創(chuàng )業(yè)的產(chǎn)品idea大多來(lái)自于創(chuàng )始人，他們常常會(huì )根據自己的經(jīng)歷和觀(guān)察，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)靈光一閃，想到了一個(gè)自認為絕妙的idea。感覺(jué)這個(gè)想法沒(méi)幾個(gè)人能夠想到，想到這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì )有很多人使用， 未來(lái)非常有前景，于是就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了。然而創(chuàng )始人的idea肯定自己會(huì )覺(jué)得很棒，不然也不會(huì )出來(lái)創(chuàng )業(yè)，然而事實(shí)證明，真的只有非常少的項目是真正靠譜的，最終能夠被用戶(hù)認可、發(fā)展繁榮。包括在國內公認最擅長(cháng)做產(chǎn)品的騰訊，每天都有新項目誕生，但也是大多數項目會(huì )在2年內停止投入。所以，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)初期的一個(gè)重要任務(wù)，就是努力讓自己成為那1%，能夠通過(guò)產(chǎn)品模式驗證的成功企業(yè)。那批最終活下來(lái)的1%項目，產(chǎn)品方向也有很多和最開(kāi)始設想的方向完全不同。
怎樣提高自己產(chǎn)品的成功概率？這里用到的一個(gè)，最成功的方法論，就是「精益創(chuàng )業(yè)」，用最小可行化產(chǎn)品，小步快跑，快速迭代。也就意味著(zhù)，在創(chuàng )業(yè)期間，及時(shí)獲取來(lái)自種子用戶(hù)的反饋，盡可能縮短每個(gè)版本迭代的時(shí)間，快速完善產(chǎn)品，打磨出一個(gè)能夠基本滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品。
所以，可以看出來(lái)，種子期最重要的就是快速迭代產(chǎn)品，達到產(chǎn)品留存率目標，為下一步爆發(fā)做好準備；如果留存率不夠好，就根據用戶(hù)反饋和產(chǎn)品判斷，迅速調整迭代，做出滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品；長(cháng)期一直留存活躍都很低的話(huà)，很可能就是產(chǎn)品本身存在問(wèn)題了，選擇了一個(gè)錯誤的產(chǎn)品方向及時(shí)放棄是個(gè)明智的選擇。
如果及時(shí)發(fā)現產(chǎn)品方向問(wèn)題，還有時(shí)間、資金進(jìn)行調整方向，投入新方向的嘗試中。所以在這個(gè)驗證產(chǎn)品模式的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的角色，就是種子用戶(hù)。這樣的用戶(hù)才能夠為產(chǎn)品提供快速迭代所需要的建議，這個(gè)階段數量真的不是太重要。如果為了用戶(hù)數量增長(cháng)，而讓精準用戶(hù)變少，反而是個(gè)得不償失的選擇。
2、引入種子用戶(hù)真的需要精準嗎？
是不是真的種子用戶(hù)就需要那么精準呢？精準的種子用戶(hù)有利于做出準確的決策，不同的用戶(hù)群體，對同類(lèi)產(chǎn)品的需求側重是不同的，這種不同需求之間的沖突，是很難平衡調和的。
比如，同樣是一款社交產(chǎn)品，商務(wù)人士看重安全、隱私，文藝青年注重氣質(zhì)、氛圍；95后看重新潮；中老年看重操作簡(jiǎn)單、可看家人照片；企業(yè)用戶(hù)看重工作協(xié)同；約炮用戶(hù)一定要有查看附近的人等這些不同的用戶(hù)群需求，很難在最開(kāi)始的時(shí)候同時(shí)滿(mǎn)足好，尤其對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)更是如此。而且這些不同類(lèi)型的人都在一個(gè)群里的話(huà)，他們提的需求也彼此說(shuō)服不了對方，爭吵和分裂不可避免。如果產(chǎn)品經(jīng)理功力不深的話(huà)，很容易被用戶(hù)帶到溝里去。
例如：MIUI的種子用戶(hù)；MIUI在推出后不久，通過(guò)快速迭代很快打磨出口碑很好的產(chǎn)品，同時(shí)獲得了大量的用戶(hù)，MIUI早期種子用戶(hù)是怎樣選擇的呢？
MIUI的種子用戶(hù)是那些喜歡刷機的安卓發(fā)燒友，這個(gè)選擇非常巧妙，符合前面提到種子用戶(hù)的3個(gè)特征： 選擇的是安卓發(fā)燒友，不是蘋(píng)果死粉，不是諾基亞用戶(hù)，不是一般的安卓用戶(hù)，而是那種恨不得每天都可以刷機的發(fā)燒友，他們對于手機上的功能迭代會(huì )很迫切，不斷地給產(chǎn)品提各種建議，然后大家一起投票來(lái)決定，下一個(gè)版本要做什么功能，看到被提的建議能夠被采納，成就感很好，會(huì )自發(fā)介紹給身邊的朋友，并告訴他們，哪個(gè)優(yōu)化是他提出來(lái)改進(jìn)的。
在這些種子用戶(hù)的幫助下，MIUI更新迭代出了很多非常優(yōu)秀的功能，可以說(shuō)當時(shí)市面上最好用的安卓系統了，所以迅速積累了大量的用戶(hù)，為下一步小米手機開(kāi)發(fā)上市打下了良好的基礎。
這些MIUI的種子用戶(hù)是哪里來(lái)呢？是當時(shí)團隊去機鋒、安智論壇去發(fā)帖一個(gè)個(gè)拉來(lái)的，第一批內測用戶(hù)也只選了100個(gè)，然后再一步步拓展開(kāi)來(lái)的。如果種子用戶(hù)換成是另外一批小白用戶(hù)可能就帶偏了，他們會(huì )說(shuō)“??！怎么又閃退了？居然還需要刷機才能裝系統？”他們提出的建議可能是就是一些非常稀疏平常的建議，MIUI也很難在短時(shí)間內有那么優(yōu)秀的變化。
3、擴展種子用戶(hù)達到一定的密度？
人更喜歡和自己相似的人在一起，相似的人有了一定的密度， 才容易把話(huà)匣子打開(kāi)更好地交流
比如上面提到的MIUI發(fā)燒友，如果告訴周?chē)娜?，他們每天?huì )花幾小時(shí)在那里安裝手機系統，通過(guò)幾天時(shí)間實(shí)現了開(kāi)機畫(huà)面的一個(gè)小變化，周?chē)娜丝隙〞?huì )認為他們是神經(jīng)病。但在MIUI論壇里告訴大家這件事，一定會(huì )被其他人膜拜頂帖，這種完全不同的際遇，也是精準的種子用戶(hù)群要提供的。
二、初創(chuàng )團隊如何快速獲取種子用戶(hù)？
主動(dòng)尋找目標魚(yú)塘，獲取創(chuàng )業(yè)早期的種子用戶(hù)；不同的公司獲取早期種子用戶(hù)的方式肯定不同，蘑菇街，滴滴打車(chē)等大企業(yè)早期獲取用戶(hù)的方式各有不同。再者說(shuō)，因為早期用戶(hù)對于產(chǎn)品的容錯包容性，忠實(shí)性都比較高，所以，這些種子用戶(hù)很大程度上影響你的企業(yè)未來(lái)發(fā)展。
而獲取早期的種子用戶(hù)還是要以精為主，道理很簡(jiǎn)單，這樣的用戶(hù)更有價(jià)值，那么怎么樣才能找到最適合你們的種子用戶(hù)？首先，要明確的一點(diǎn)是，種子用戶(hù)獲取是單個(gè)用戶(hù)獲取勞動(dòng)成本最高的一段階段，有可能是你一對一，一個(gè)一個(gè)積累起來(lái)的。所以，用戶(hù)積累一定是在你確定要做這個(gè)項目的時(shí)候就開(kāi)始做的，這樣你才能積累足夠量的種子用戶(hù)，那么多少的種子用戶(hù)才是差不多的，個(gè)人覺(jué)得至少要在100-1000之間就可以了，這些一定是忠實(shí)的精確的用戶(hù)，而不是你去大街上拉來(lái)的。那大家獲取種子用戶(hù)大概都有哪些方式？
1、從競爭對手的粉絲群里挖
這一招很多企業(yè)屢試不爽吧，比如特別牛的某米，在發(fā)布第一版手機的前期在各大手機論壇里面一對一的篩選，聯(lián)系種子用戶(hù)，最終成為了某米第一版首批內測體驗者。再比如，2012年上線(xiàn)的某瀏覽器，為了征集第一批種子用戶(hù)，換上小號加入同行的的用戶(hù)群，挨個(gè)加好友，然后，拉到自己產(chǎn)品的內測群中。這真是一家子的作風(fēng)啊。
2、長(cháng)期積累，身邊人下手
這個(gè)是兩種方式，長(cháng)期積累和身邊的朋友拉進(jìn)來(lái)，放一起說(shuō)是因為容易說(shuō)清楚，長(cháng)期積累是指，在你的目標用戶(hù)的論壇或者qq等社交上，挨個(gè)私信，拉人這是需要一段時(shí)間的積累篩選出來(lái)適合你的用戶(hù)群體，所以時(shí)間相對較長(cháng)，我的經(jīng)驗大約在兩個(gè)月上下吧。而從身邊人下手說(shuō)白了就是殺熟。
3、邀請機制，不要走公開(kāi)路線(xiàn)
在創(chuàng )業(yè)早期讓你的產(chǎn)品過(guò)早得面試并不一定是好事。問(wèn)題，bug在所難免，所以才有內測期這個(gè)東西。邀請機制是在產(chǎn)品封閉情況下，通過(guò)你首期得重點(diǎn)培養用戶(hù)發(fā)送邀請碼，邀請鏈接，或者邀請郵件，口頭邀請等方式。從最開(kāi)始，facebook，國內的開(kāi)心網(wǎng)，知乎等早期都是通過(guò)這種方式，以及現在小米的粉絲經(jīng)濟理論帶領(lǐng)下各路大俠也都在早期開(kāi)啟了邀請機制內測等方式來(lái)推廣產(chǎn)品。
4、抓住重點(diǎn)大v，或者意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦
這一點(diǎn)也很明顯，而且效果很好，找到一位與你們得產(chǎn)品非常契合的大v或者意見(jiàn)領(lǐng)袖，如果他能對你得產(chǎn)品做一些推介，效果也是非常巨大的，可能瞬間帶來(lái)許多精確的種子用戶(hù)，這就需要你平時(shí)注意維護和他們的關(guān)系，關(guān)鍵時(shí)刻才會(huì )幫你一把，當然，如果你有錢(qián)就另說(shuō)了。
5、細分你的用戶(hù)，從一點(diǎn)下手
如果你的用戶(hù)是場(chǎng)景用戶(hù)或者比較龐大得一群用戶(hù)。打個(gè)比方說(shuō)，你的用戶(hù)是90后，90后本身就分很多種人群。你可以從其中一個(gè)方向切入進(jìn)去。有很多成功得產(chǎn)品是先從一個(gè)點(diǎn)精確地切入到目標用戶(hù)然后再擴展壯大。李學(xué)凌創(chuàng )辦的多玩網(wǎng)在最前期得階段把全部精力壓在了《魔獸世界》上，然后憑借《魔獸世界》專(zhuān)區，一下從二三流游戲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站突起，3個(gè)月網(wǎng)站流量突破100萬(wàn)。
6、還有有錢(qián)人的玩法，簡(jiǎn)單粗暴
渠道倒流，大流量平臺推廣。這個(gè)就不多說(shuō)明了，騰訊自家的產(chǎn)品巨大的用戶(hù)基礎要想死都難。360等等，從免費得殺毒軟件搶占市場(chǎng)然后迅速推出大量其他產(chǎn)品。
當然，還有很多其他更高深得推廣方式，而創(chuàng )業(yè)沒(méi)有規律可追尋，一個(gè)‘創(chuàng )’字就說(shuō)明了這些，每一個(gè)成功的產(chǎn)品都有一套自己開(kāi)拓出來(lái)的方法立足于市場(chǎng)。
7、小米是如何尋找100個(gè)種子用戶(hù)的五個(gè)步驟
小米是如何尋找100個(gè)種子用戶(hù)的，任何的產(chǎn)品冷啟動(dòng)都離不開(kāi)這五個(gè)步驟：
- 你的種子用戶(hù)是哪些人
- 快速找到極具影響力的用戶(hù)
- 這些骨灰級的用戶(hù)經(jīng)常出沒(méi)在哪里
- 如何和這些資深用戶(hù)產(chǎn)生關(guān)系，制定營(yíng)銷(xiāo)與傳播策略
- 成功勾搭用戶(hù)，完成產(chǎn)品的冷啟動(dòng)
（1）你的種子用戶(hù)是哪些人
所謂的你的種子用戶(hù)是哪些人，就是用戶(hù)畫(huà)像，在我們開(kāi)始尋找用戶(hù)之前，要建立臨時(shí)的用戶(hù)模型，用戶(hù)模型指的是，你的產(chǎn)品是什么人用，在什么時(shí)候什么地方用，要清楚這些人的基本屬性，比如年齡、職業(yè)、愛(ài)好等等，以下的是我按照小米的用戶(hù)畫(huà)像建立的基本模型，大家可以根據自己產(chǎn)品定位建立自己的用戶(hù)模型。比如小米用戶(hù)模型的建立：
（2）快速找到極具影響力的用戶(hù)
所謂的目標用戶(hù)并不是產(chǎn)品的核心用戶(hù)，第一批種子用戶(hù)需要我們在千千萬(wàn)萬(wàn)的目標用戶(hù)中找到最核心的人。比如小米是做手機的，他們要找的不是一般用手機的人，而是手機發(fā)燒友，不僅僅把手機當成通訊工具，而是很樂(lè )于研究手機里的每一個(gè)應用程序。
（3）這些骨灰級的用戶(hù)經(jīng)常出沒(méi)在哪里
手機發(fā)燒友，通常都是手機論壇的資深用戶(hù)，當時(shí)為了找到核心的用戶(hù)，小米聯(lián)合創(chuàng )始人黎萬(wàn)強和研發(fā)團隊，各種馬甲埋伏在手機論壇里不停的發(fā)帖回帖，以及各種QQ群、QQ空間，微博等等比較大的社交平臺。
（4）如何和這些資深用戶(hù)產(chǎn)生關(guān)系，制定營(yíng)銷(xiāo)與傳播策略
找到用戶(hù)棲息地，小米聯(lián)合創(chuàng )始人和整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)團隊，通過(guò)不斷和壇友互動(dòng)，回答壇友的問(wèn)題，發(fā)表關(guān)于小米的帖子，持續性的做互動(dòng)，一個(gè)一個(gè)的把核心用戶(hù)挖過(guò)來(lái)了。利用微博這個(gè)大平臺，制造話(huà)題，炒熱產(chǎn)品，比如“轉發(fā)微博，贏(yíng)取小米手機或者精美禮品”等誘惑力極大的活動(dòng)。
（5）成功勾搭用戶(hù)，完成產(chǎn)品的冷啟動(dòng)
從論壇、bbs、QQ群等挖掘用戶(hù)，挖到了100個(gè)種子用戶(hù)，這100個(gè)優(yōu)質(zhì)的種子用戶(hù)，為小米帶來(lái)源源不斷的用戶(hù)，一直到現在幾個(gè)億用戶(hù)。事實(shí)證明，優(yōu)質(zhì)的種子用戶(hù)能夠成為具有號召力的團隊，為產(chǎn)品或者平臺滾雪球般的帶來(lái)用戶(hù)。
三、突破啟動(dòng)
優(yōu)質(zhì)的種子用戶(hù)，是新產(chǎn)品能夠啟動(dòng)的重要因素，這些人成為你產(chǎn)品活的廣告牌，免費為你傳播和推廣產(chǎn)品。尋找種子用戶(hù)是一件很困難的事情，需要很強的執行力，但當你完成了，卻也是一件很有成就感的事情。
現在已經(jīng)不是幾十年前網(wǎng)站稀少看新聞只能上雅虎的年代了，做出一個(gè)APP的成本正在不斷降低，幾乎任何一個(gè)領(lǐng)域都會(huì )大量APP存在，還試圖一開(kāi)始就做一個(gè)大而全的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直就是自尋死路。
然而，仍有不少團隊是這樣做的，并且簡(jiǎn)單地認為，產(chǎn)品已經(jīng)上線(xiàn)了，沒(méi)用戶(hù)使用，就是運營(yíng)沒(méi)做好的責任。這是團隊共同的責任，而且根源就在老板身上，因為除了錯把初期用戶(hù)當成是種子用戶(hù)的錯誤之外，很多公司找種子用戶(hù)困難的另一個(gè)根本原因在于，并沒(méi)有清晰地定義好產(chǎn)品，沒(méi)有細分人群作為目標用戶(hù)，試圖一開(kāi)始就做一個(gè)完美的產(chǎn)品，想要滿(mǎn)足多種人群的需求，所以產(chǎn)品滿(mǎn)足的痛點(diǎn)不清晰，人群不特定，在茫茫人海中去尋找用戶(hù)，當然會(huì )非常困難。
不是大而全地找泛泛地找用戶(hù)，而是給產(chǎn)品找到一個(gè)細分人群；不是大而全地做所有功能，差異化地解決好用戶(hù)地一個(gè)痛點(diǎn)。產(chǎn)品上線(xiàn)后，只是一個(gè)開(kāi)始，產(chǎn)品、運營(yíng)、設計、開(kāi)發(fā)和種子用戶(hù)聚到一起，一起打造一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品。
要想引爆用戶(hù)核反應堆，需要落實(shí)好以下四點(diǎn)：
1、種子用戶(hù)不等于初期用戶(hù)；
2、滿(mǎn)足3個(gè)條件才能稱(chēng)為種子用戶(hù)；
3、種子用戶(hù)的質(zhì)量遠比數量重要；
4、定義好產(chǎn)品，才知道誰(shuí)是種子用戶(hù)。
種子用戶(hù)如果成功，在A(yíng)PP后期的營(yíng)銷(xiāo)中，可采取下列方法：
1、饑餓營(yíng)銷(xiāo)，在內側完畢，特權內測；滿(mǎn)足條件內測，限量發(fā)售會(huì )員等方式。
2、借勢營(yíng)銷(xiāo)，在電影，電視節目，活動(dòng)等合作營(yíng)銷(xiāo)方式。
3、口碑營(yíng)銷(xiāo)，在APP開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，蘋(píng)果市場(chǎng)、安卓市場(chǎng)進(jìn)行口碑好評關(guān)注，改進(jìn)不足之處。
4、ASO優(yōu)化，在下在市場(chǎng)，下載量進(jìn)行關(guān)注，關(guān)鍵詞，描述，高清圖進(jìn)行優(yōu)化等
參考資料：
APP營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
