營(yíng)銷(xiāo)整合及規劃參考
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病毒營(yíng)銷(xiāo)是有營(yíng)銷(xiāo)信息源開(kāi)始，利用公眾積極性和人際網(wǎng)絡(luò )，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣快速復制，達到滾雪球式的傳播效果。
- 心理因素：逐利，炫耀，好奇，炫耀，尋求尊重認可，理想狀態(tài)，衣食住行的本能，懶惰，稀缺，害怕失去，欣賞美，喚起需求沖動(dòng)，信任信仰，信息分享，互惠互利，關(guān)愛(ài)他人，情感共鳴，同情，弘揚社會(huì )道德，權威，博弈；
- 內容因素：富于創(chuàng )意，形式新穎，內容反常大膽，互動(dòng)性強，有趣生動(dòng)，溫暖公益，有價(jià)值。
本質(zhì)：基于微信朋友圈這個(gè)相對真實(shí)、社交信任度相對較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人和半熟人之間進(jìn)行更有效地傳播，從而達到傳播效益的最大化。
- 轉發(fā)福利式，心理：互惠互利，逐利
- 游戲炫耀式， 心理：炫耀，趣味分享
- 測試表達式， 心理：自我表達尋求社會(huì )認同
- 游戲福利式， 心理：趣味分享，逐利，參與
- 互動(dòng)分享式， 心理：創(chuàng )意，體驗，粉絲
- 九步之遙， 心理：明星效應，熱點(diǎn)，創(chuàng )意
- 投票福利式， 心理：kol粉絲效應，分享，炫耀，逐利
- 活動(dòng)集贊福利式， 心理：逐利，分享，好玩
好的病毒營(yíng)銷(xiāo)能在短時(shí)間內迅速提高品牌知名度，但進(jìn)一步實(shí)現用戶(hù)增長(cháng)還需要結合微信傳播的一些技巧，并巧妙的給予獎勵，可以從傳播內容，傳播推力，傳播機制，傳播動(dòng)力等三個(gè)方面闡述；
- 傳播內容：需要有創(chuàng )意，新穎，有趣時(shí)尚，迎合用戶(hù)口味，滿(mǎn)足用戶(hù)某些心理；
- 傳播推力：微信大號和有影響力微信群的推送更有力的助推了普通用戶(hù)的傳播，且最好這個(gè)大號和大V的粉絲群體覆蓋面較為廣泛，反之只能影響某一集群人的批量分享，例如地方新聞，某高校校慶H5等。
- 傳播機制：
- 轉發(fā)活動(dòng)頁(yè)面+評論
- 轉發(fā)后圖片分享圖片頭像昵稱(chēng)變化
- 邀請好友微信后臺回復昵稱(chēng)
- 分享到朋友圈集贊
- 拉好友幫你一起完成
- 傳播動(dòng)力：
- 券、紅包、禮品、充值卡、話(huà)費流量等；
- 用戶(hù)的參與感，自我實(shí)現認可虛榮心等的滿(mǎn)足；
- 仔細考慮以上各要素，想清楚想透真正能吸引用戶(hù)參與與傳播的是什么，傳播路徑節點(diǎn)等問(wèn)題；
- 找到與產(chǎn)品本身契合的創(chuàng )意點(diǎn)，能夠最終自然銜接到產(chǎn)品，從營(yíng)銷(xiāo)目的出發(fā)設計方案，最終衡量活動(dòng)效果也需要回歸到目的有沒(méi)有達到；
- 發(fā)揮強大的執行力，重視落地環(huán)節的每一個(gè)節點(diǎn)，活動(dòng)過(guò)程中及時(shí)觀(guān)察數據應變，做好應急狀況預案，如服務(wù)器承載力和微信封殺等問(wèn)題。
這個(gè)時(shí)候需要找到產(chǎn)品核心人群的核心需求。你自己的產(chǎn)品你自己最了解，要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：什么產(chǎn)品？為誰(shuí)？帶來(lái)什么好處？專(zhuān)注80％的精力在核心好處上，一次說(shuō)清楚一件事。產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，就是內容制作的核心點(diǎn)，把內容做成一個(gè)針。
2、有部分用戶(hù)的時(shí)候（線(xiàn)）
這個(gè)時(shí)候要規避小比例人群，依舊找到核心人群，然后針對這些核心人群細分不同的需求。將這些不同的需求串起來(lái)，把內容做成一條線(xiàn)。
3、有大量不同類(lèi)型用戶(hù)的時(shí)候（面）
這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是前兩種情況的綜合，不同類(lèi)型的核心用戶(hù)，加上每類(lèi)核心用戶(hù)的不同需求，營(yíng)銷(xiāo)內容就成了一個(gè)面。
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