在2017年末，伴隨著(zhù)微信的更新，一款游戲小程序“跳一跳”跳進(jìn)億萬(wàn)用戶(hù)面前，一夜間成為“全民游戲”。同時(shí)「小程序」也被這爆款小游戲再次拉進(jìn)大眾的視野，成為2018首個(gè)網(wǎng)絡(luò )關(guān)鍵詞。
2018微信公開(kāi)課Pro開(kāi)講會(huì )上張小龍再次公開(kāi)露面為小程序助威，可見(jiàn)小程序在騰訊產(chǎn)品中的地位。
然而，這波紅利到底被誰(shuí)抓住了？
怎樣的小程序能火遍朋友圈？變現又有哪些方式？
小程序的未來(lái)發(fā)展前景到底怎樣？值得創(chuàng )業(yè)者撲身而入嗎？
小程序雖火，可其多樣而不簡(jiǎn)單的變現模式、廣闊而復雜的微信生態(tài)依舊讓讓不少創(chuàng )業(yè)者駐足不前、猶豫再三。
本次，我們特意請到了“包你答”、“包你拼”等紅包小程序系列的創(chuàng )始人–黃大發(fā)，分享他的小程序創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗、靈感來(lái)源、可變現的應用模式及小程序前景等等。
希望他的分享能讓你有所得。
讓黃大發(fā)團隊一炮而紅的就是以上9款紅包類(lèi)小程序：包你答、包你拼、開(kāi)口紅、包你接·成語(yǔ)接龍、成語(yǔ)碰詞、包你跑、手氣最佳·運氣王、包你翻·翻牌子、拼圖樂(lè )……幾乎每款小程序都曾火爆過(guò)朋友圈，日活最高可達到幾百萬(wàn)。
一個(gè)產(chǎn)品的早期，如果不能靠?jì)仍诘膭?dòng)力成長(cháng)，而花大力氣尋求資源的傾灌倒入成長(cháng)，那可能不是好事。
這是大發(fā)記錄在自己朋友圈的一句話(huà)，這種產(chǎn)品理念也深刻地印記在了他的9款小程序中。
一、我覺(jué)得它會(huì )火
去年，我帶領(lǐng)10人團隊，開(kāi)發(fā)的第一款紅包小程序是「包你拼」。
這款小程序的創(chuàng )作靈感來(lái)自于朋友分享的一篇紅包總結文，再結合小程序的分享、社交、輕便等屬性，用拼字拼圖這么簡(jiǎn)單的方式去分享紅包。我當時(shí)就覺(jué)得可能會(huì )火。
想到就干，不到兩周，包你拼就上線(xiàn)了。
- 一個(gè)恰當的時(shí)機：剛好遇到雙節（國慶+中秋節），我們就打算在10.4號中秋節晚上上線(xiàn)。
- 一個(gè)合適的發(fā)酵渠道：準備上線(xiàn)前，并沒(méi)有準備投放任何渠道，我還是堅信一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì )自帶流量。我自己的朋友圈就有很多專(zhuān)研小程序或者好玩的人，我就直接分享了兩個(gè)100元的拼字紅包在票圈，之后就看到朋友都在轉發(fā)，當時(shí)的第一個(gè)想法就是：會(huì )火。
當天上線(xiàn)一小時(shí)內，日活就破了一萬(wàn)，一晚上就有接近二十萬(wàn)的上線(xiàn)人數。
這9款紅包小程序，針對C端的收費模式基本一樣：向C端收取1%的紅包服務(wù)費用。因為我們設計的紅包小程序好玩有趣且帶有挑戰性質(zhì)，比如包你拼、包你說(shuō)，還有幾款小程序帶有一些功能性，用戶(hù)很愿意買(mǎi)單。
針對B端，我們也通過(guò)提供更多紅包玩法、流量導入等延伸服務(wù)，類(lèi)似于Saas平臺，向其收取費用。
不過(guò)，在連續創(chuàng )作出9款紅包小程序的過(guò)程中，我不得不承認「創(chuàng )業(yè)真的挺辛苦的」。
比如和你聊完之后的凌晨2點(diǎn)，團隊就需要做數據切換，這是初體驗。
又比如元旦當天的大半夜，因為數據猛增導致服務(wù)器宕機，同事穿著(zhù)睡衣、瞇著(zhù)眼起來(lái)?yè)尵取?/span>
但這個(gè)階段，對于一個(gè)技術(shù)公司或者以產(chǎn)品、技術(shù)為導向的初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)，是幸福的。
這證明著(zhù)你活下來(lái)了，而且在成長(cháng)。
二、小程序的前景
小程序前景比較大。因為微信把大半的開(kāi)發(fā)力量都投在了小程序上，張小龍對小程序的期待大于服務(wù)號、訂閱號。這是背景。
再看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，線(xiàn)上基本被超級App壟斷，基本沒(méi)什么亮點(diǎn)。但，小程序是有可能打破這種情況的。借助小程序，可能會(huì )有一些新物種的出現，成長(cháng)為一個(gè)很大的東西。比如已經(jīng)做出名氣的“給贊”。
小程序未來(lái)的變現，可能和現在主流的變現模式區別不會(huì )很大，主要還是集中廣告、游戲、電商、工具這四大板塊。
- 工具類(lèi)小程序。龍哥所賦予小程序的意義就是：“有用，不會(huì )給用戶(hù)造成打擾”，所以，基于微信生態(tài)圈，工具類(lèi)的小程序比App更容易爆發(fā)。
- 游戲類(lèi)小程序。競爭會(huì )相對比較大，是微信會(huì )重點(diǎn)推廣的類(lèi)別。
- 電商類(lèi)小程序，是騰訊會(huì )布局的一個(gè)版塊。
- 廣告，是有流量的小程序會(huì )發(fā)力的版塊。
三、一個(gè)好的小程序應該具備哪些條件？
針對這個(gè)點(diǎn)，結合我自身一年多的小程序研究經(jīng)驗，我總結出以下4點(diǎn)：
1.一定要滿(mǎn)足一類(lèi)人的垂直需求，精準需求。
打個(gè)比較極端的例子，比如放高利貸用戶(hù)，他們有記賬、催收的需求。開(kāi)發(fā)這類(lèi)小程序，滿(mǎn)足他們的需求，并對他們進(jìn)行收費，這就是精準。那為什么不開(kāi)發(fā)App吶？一是開(kāi)發(fā)成本太高，二是收益不明朗，三是分享使用頻率不高。小程序，就挺合適的。
又比如“給贊”這個(gè)小程序，一鍵生成打賞二維碼，解決了公眾號自媒體無(wú)法收到蘋(píng)果手機打賞的問(wèn)題。
這就是很垂直細分的用戶(hù)群體，一個(gè)很迫切的痛點(diǎn)。
2. 小而輕快的應用，就適合小程序。
3. 小程序是基于微信生態(tài)的，就必然脫不開(kāi)社交屬性。
早期有幾個(gè)經(jīng)典的例子，比如走心聊聊，匿名聊聊等。這類(lèi)小程序結合上社交，就變得非?？植溃嚎焖俸?jiǎn)單，路徑少，傳播快。
4. 一些輕量級的游戲。
比如斗地主小程序，分享到群里面，對方點(diǎn)進(jìn)來(lái)就可以玩了，不用告訴對方我在哪個(gè)房間，變得體驗非常流暢，優(yōu)雅。
微信做的產(chǎn)品，一定是帶著(zhù)優(yōu)雅的屬性，舒服的用戶(hù)體驗，這就是張小龍的理念。
四、小程序創(chuàng )業(yè)和App創(chuàng )業(yè)有什么區別？
這是很多迷茫焦慮的創(chuàng )業(yè)者會(huì )疑惑的一個(gè)點(diǎn)。
很直觀(guān)的一點(diǎn)：小程序的開(kāi)發(fā)成本和試錯成本更低了，也有更多的結合點(diǎn)。
說(shuō)個(gè)微信公開(kāi)的數據，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現在近11億的用戶(hù)，然后微信的月度活躍用戶(hù)是9.8個(gè)億，事實(shí)上他們的日活躍用戶(hù)差不多也是這個(gè)數，也就是說(shuō)幾乎所有人每天都會(huì )打開(kāi)一次微信。
早些時(shí)間，美麗聯(lián)合集團CEO陳琪在一次閉門(mén)分享中，就提到過(guò)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有‘下半場(chǎng)’，未來(lái)是微信互聯(lián)網(wǎng)”，而在零售領(lǐng)域，微信小程序就是新零售的“一帶一路”，“它幫助我們從原有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很快地進(jìn)入到微信互聯(lián)網(wǎng)世界”。
本質(zhì)上來(lái)說(shuō)小程序并不是一個(gè)很突破性的東西，但就是因為微信想要在自己內部形成一個(gè)完全封閉的類(lèi)似于操作系統的場(chǎng)，所以它所有的基礎設施最終都在通過(guò)小程序的方式在對接，所以小程序它才開(kāi)始變得有些不一樣了。
這兩個(gè)是基本事實(shí)：
第一點(diǎn)在微信外的獲客成本越來(lái)越高；
第二點(diǎn)微信里做商業(yè)的基礎架構越來(lái)越成熟。
在微信這個(gè)生態(tài)圈中，我們可以利用其做許多延伸性的東西。而且騰訊想做電商，阿里想做社交，這是大家都知道的事情。那打個(gè)比方，你開(kāi)發(fā)一個(gè)電商相關(guān)的小程序，量級達到一定程度的話(huà)，估計騰訊可以馬上給你投資。
不過(guò)講回夢(mèng)想，不管能不能融資，對于我來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理出身的創(chuàng )業(yè)者，我個(gè)人還是想創(chuàng )造出一款對上億人的有價(jià)值的產(chǎn)品。
五、最后給想入局的創(chuàng )業(yè)者一些建議
小程序是騰訊花大力氣推廣的產(chǎn)品，這說(shuō)明這塊土壤的養分是沒(méi)問(wèn)題的，前景是相當大的。
如果你沒(méi)有這么多錢(qián)，做不了App，而且你也嘗試做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)，那你就選擇小程序。
我還是那句話(huà)：決定了就去做吧，不要猶豫。
來(lái)源：本文由 @浮生老莫 原創(chuàng )發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。
