直播答題作為2018年的第一個(gè)風(fēng)口項目，已經(jīng)吸引各大平臺入場(chǎng)，火熱的市場(chǎng)背后也引發(fā)著(zhù)各種爭議與討論，直播答題能走多遠，是個(gè)快起快衰的項目還是新的商業(yè)模式，燒錢(qián)具有多久的持續性，怎么去做用戶(hù)留存等。本文通過(guò)對直播產(chǎn)品發(fā)展歷程的簡(jiǎn)述，產(chǎn)品模式的特點(diǎn)的分析，提出一系列可行性強的運營(yíng)策略建議，最后指出互動(dòng)直播是新媒體的超級武器，來(lái)告訴你想了解的一切關(guān)于答題直播問(wèn)題的答案。
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一、答題游戲的前世今生
1、跟風(fēng)潮流下的直播答題產(chǎn)品
最近答題瓜分百萬(wàn)現金的游戲在不斷刷爆朋友圈、微信群，分享復活卡和炫耀瓜分戰績(jì)者甚多。直播競答的玩法最早由王思聰在1月3日自己生日那天引燃火苗，【沖頂大會(huì )】10萬(wàn)元一場(chǎng)的答題瓜分現金游戲，換來(lái)了25萬(wàn)同時(shí)在線(xiàn)人數！極低的獲客成本玩法刺痛著(zhù)各大視頻直播平臺，加之技術(shù)門(mén)檻低、模式簡(jiǎn)單，紛紛上線(xiàn)類(lèi)似產(chǎn)品跟進(jìn)！
映客上線(xiàn)【黃金手指】，后拆分為單獨的APP【芝士超人】；
西瓜視頻推出【百萬(wàn)英雄】，今日頭條、抖音、內涵段子、悟空問(wèn)答陸續接入；
花椒直播上線(xiàn)【百萬(wàn)贏(yíng)家】；
一直播上線(xiàn)【黃金十秒】；
網(wǎng)易新聞上線(xiàn)【網(wǎng)易大贏(yíng)家】；
YY推出【拜托了大腦】；
派派推出答題直播間；
直播軟件KK推出【金榜題名】；
娛樂(lè )游戲APP會(huì )玩上線(xiàn)【會(huì )玩大贏(yíng)家】；
新世相讀書(shū)會(huì )的【百萬(wàn)黃金屋】；
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一時(shí)間答題贏(yíng)錢(qián)模式成為直播視頻類(lèi)產(chǎn)品的標配，實(shí)現低成本拉新、促活、召回，正如當初的一元奪寶模塊成為電商交易平臺的標配，低成本而又高效的提升日活。
國內這種模式的玩法也是借鑒學(xué)習國外很火的HQ – Live Trivia Game Show，這款APP從17年8月份上線(xiàn)，早期獎金只有100美元，題目簡(jiǎn)單，用戶(hù)很輕松拿到獎金，口碑不斷傳播，吸引更多用戶(hù)加入，在短短不到4個(gè)月內沖到了App store美國游戲榜最高第5，房間同時(shí)在線(xiàn)人數最高已達50W人。
2、不變的需求，熟悉的產(chǎn)品
生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品HQ，也是傳統電視節目《百萬(wàn)富翁》的翻版。英國導演David Briggs于1995年構思出此模式，節目正式播于1998年英國獨立電視臺。參賽者需要正確回答連續15條四選一的多項選擇題，如果能全部答對，將可以獲得一筆巨額獎金，通常是100萬(wàn)當地貨幣。
節目播出后大受歡迎，被世界各地的電視臺購下制作權和播映，國內電視臺也開(kāi)始了一波模仿浪潮：
《幸運52》1998年11月開(kāi)播，2008年10月停播；
《開(kāi)心辭典》于2000年7月開(kāi)播，2013年1月5日停播；
《三星智力快車(chē)》2000年7月開(kāi)播，2009年10月更名為《智力快車(chē)》；
《百萬(wàn)智多星》2007年9月于貴州衛視開(kāi)播，于2008年4月停播；
《一站到底》于2012年3月推出，持續更新中；
《開(kāi)門(mén)大吉》由《開(kāi)心辭典》原班人馬打造，節目于2013年1月開(kāi)播。
一個(gè)玩法跨越3個(gè)年代，經(jīng)久不衰，需求足夠強，才能輕易被新時(shí)代的火苗引爆。
二、上癮模型下的模式特點(diǎn)
答題贏(yíng)錢(qián)類(lèi)產(chǎn)品能夠火爆流行起來(lái)，也正是上癮模型（觸發(fā)-行動(dòng)-多變贊賞-投入）的一個(gè)縮影。
1，觸發(fā)
·內部觸發(fā)因素是最基本的人性需求和渴望，人性七宗罪：傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、饕餮、色欲；佛教三毒：貪、嗔、癡，即貪欲、憎恨、愚癡。瓜分百萬(wàn)現金燃起每個(gè)信心爆棚用戶(hù)的貪欲，答對十二題看似簡(jiǎn)單的門(mén)檻增添著(zhù)他們的傲慢，每個(gè)人都覺(jué)得自己是天才，想證明自己多么牛逼。
·外部觸發(fā)因素包括：付費型觸發(fā)、回饋型觸發(fā)、人際型觸發(fā)、自主型觸發(fā)。
付費型觸發(fā)：如廣告，SEO、ASO等外部引流方式。
回饋型觸發(fā)：如媒體報道，網(wǎng)絡(luò )短片，微博熱搜等品牌推廣方式，百萬(wàn)贏(yíng)家對瓜分到4萬(wàn)元獎金的用戶(hù)的采訪(fǎng)，花椒放大大四女生獨獲103萬(wàn)獎金的傳播。
人際型觸發(fā)：邀請傳播規則的設計，答題贏(yíng)錢(qián)產(chǎn)品中的邀請好友填自己的復活碼，雙方都能獲得一個(gè)復活碼。
自主型觸發(fā)：靠產(chǎn)品自己刷存在感的觸發(fā)，如活動(dòng)banner，小紅點(diǎn)，PUSH系統，郵件短信提醒。
2、行動(dòng)
內部觸發(fā)使行動(dòng)產(chǎn)生可能性，外部觸發(fā)推動(dòng)行動(dòng)形成，而實(shí)打實(shí)地行動(dòng)起來(lái)，才真正有效。B=MAT，是行為發(fā)生的一個(gè)公式，行為（Behaviour）=動(dòng)力（Motivation）+能力（Ability）+觸發(fā)器（Trigger），要發(fā)生一個(gè)行為，需要三者同時(shí)滿(mǎn)足。行動(dòng)的門(mén)檻較低，才能讓用戶(hù)快速進(jìn)入上手，將意愿變成行動(dòng)。
在有充足的動(dòng)機下，必須具備一定的能力才有可能參與行為，這里的能力包括以下6個(gè)方面：
·時(shí)間：固定時(shí)間開(kāi)場(chǎng)，每期20分鐘左右，碎片化時(shí)間即可參與進(jìn)來(lái)；
·社會(huì )偏差：基于復活卡的社交圈子內的傳播，增強了熟人背書(shū)，降低了接受門(mén)檻；
·非常規性：10年前的答題電視節目已教育過(guò)用戶(hù)，規則玩法簡(jiǎn)單，用戶(hù)對此類(lèi)游戲有認知基礎，上手快；
·腦力：不需要復雜的計算推理，10秒內檢索自己的知識庫選擇答案，大部分題目難度很低。
·金錢(qián)：答題游戲不需要任何金錢(qián)成本，還倒給你錢(qián)；
·體力：貌似也沒(méi)有劇烈運動(dòng)，只需要點(diǎn)一下選擇正確答案就行。
3、多變的籌賞
多變的酬賞，即具有無(wú)窮多變性的酬賞，會(huì )激起他們更多使用該產(chǎn)品的欲望，多變性是維系用戶(hù)長(cháng)期興趣的關(guān)鍵。
酬賞包含三種類(lèi)型：社交酬賞、獵物酬賞和自我酬賞。
·社交酬賞：與他人互動(dòng)產(chǎn)生的人際獎勵，獲得社交認同是重要部分。連續答對12道題就能瓜分現金，即使錢(qián)很少，也給足了你發(fā)朋友圈炫耀的資本；
·獵物酬賞：從產(chǎn)品中獲得的資源和信息。12題全部答對能實(shí)實(shí)在在分到錢(qián)，即使答不對，還能學(xué)到一些知識點(diǎn)，寓教于樂(lè )；
·自我酬賞：從產(chǎn)品中體驗到的操控感、成就感和終結感。在緊張的10秒內快速反應判斷，馬上就能得到正確答案的及時(shí)反饋，公布答案時(shí)松了一口氣，緊接著(zhù)又繃緊神經(jīng)準備下一題。
同時(shí)題目每期都不一樣，類(lèi)型也不固定，提供了多變的挑戰；每期的獎金數目也不固定，提供多變的獎勵；答題的玩法也在更迭中，豐富的玩法讓用戶(hù)玩的更high。也正是這些多變的因素來(lái)維系著(zhù)用戶(hù)的活躍。
4、投入
在享受到了酬賞后，用戶(hù)會(huì )更愿意投入到產(chǎn)品中來(lái)。投入后，用戶(hù)養成習慣，使用頻率增加的可能性增加，用戶(hù)的黏性才能不斷增強。行動(dòng)使用戶(hù)獲得即時(shí)滿(mǎn)足；投入反應的是用戶(hù)對長(cháng)期酬賞的期待。行動(dòng)階段追求步驟越簡(jiǎn)單化越好；投入階段要制造一些摩擦，讓用戶(hù)付出一些東西，再予以酬賞，來(lái)往循環(huán)，加強關(guān)系。最常見(jiàn)的投入機制就是任務(wù)積分機制，設計新手任務(wù)、每日任務(wù)等，引導用戶(hù)參與體驗產(chǎn)品。
在玩答題游戲的過(guò)程中，需要全神貫注聽(tīng)主持人答題，即使是插播了一段廣告，你也得聚精會(huì )神的聽(tīng)完，每次選擇答案都在增加和產(chǎn)品的交互。答題時(shí)主動(dòng)投入精力，主持人解說(shuō)時(shí)牽走注意力被動(dòng)投入，偶爾的難題產(chǎn)生槽點(diǎn)，帶來(lái)摩擦。
有別于傳統的電視綜藝，基于A(yíng)PP的答題贏(yíng)錢(qián)游戲，加強了用戶(hù)參與度，整個(gè)參與過(guò)程中，你都把你的時(shí)間和精力主動(dòng)、被動(dòng)的投入到產(chǎn)品中。
三、運營(yíng)驅動(dòng)下的多樣化玩法
答題贏(yíng)錢(qián)的產(chǎn)品模式在電視機時(shí)代已經(jīng)活了十多年，現在還在的《最強大腦》《一站到底》依舊火爆。同樣的玩法在手機屏幕的時(shí)代，充滿(mǎn)了更多想象力，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的綜藝+直播+互動(dòng)+游戲+social，每個(gè)點(diǎn)都能不斷深挖出更多的玩法。本部分通過(guò)用戶(hù)增長(cháng)目標下的AAARR模型，提出一系列運營(yíng)策略。
1、獲取用戶(hù)
圍繞提高外部渠道倒流本平臺的效率、爭搶存量用戶(hù)資產(chǎn)、挖崛增量用戶(hù)資產(chǎn)。
·震撼的獎金額度：5萬(wàn)、10萬(wàn)沒(méi)有震撼力，沒(méi)有傳播話(huà)題性的時(shí)候，幾百萬(wàn)一場(chǎng)的獎金顯得更有分量，即使最后也是分到5-10塊，但是給了用戶(hù)更高的期待，從外部宣傳的曝光到下載注冊參與的轉化率能提升不少。
·自帶流量的主持人：自帶大量粉絲的明星為節目站臺主持時(shí)，除了能在微博等平臺為節目做曝光，最忠實(shí)的一批迷粉也會(huì )導流到答題平臺中來(lái)。在獎金額度、答題難度相同的情況下，用戶(hù)更有理由去看自己喜歡的idol來(lái)主持。明星有來(lái)平臺宣傳專(zhuān)輯、電影等需求，平臺有換新面孔倒流明星用戶(hù)需求，一筆劃算的互推交易。
·自帶流量的時(shí)間點(diǎn)——春節：每年春節時(shí)，人口大規模流動(dòng)，用戶(hù)有大量空閑時(shí)間，一二線(xiàn)用戶(hù)把新奇好玩的產(chǎn)品帶回家鄉，走親訪(fǎng)友聚會(huì )增加了社交傳播的范圍，這個(gè)階段很適合產(chǎn)品的社交推廣，各平臺定會(huì )砸重金搶奪市場(chǎng)，而答題贏(yíng)錢(qián)產(chǎn)品天生具有社交屬性，更易在此階段傳播。高考結束后也能組織高考狀元之間的PK賽，普通用戶(hù)的高考場(chǎng)。
·細分垂直人群：增加供給側的品類(lèi)，如舉報單詞大會(huì )、詩(shī)詞大會(huì )、漢字大會(huì )、謎語(yǔ)大會(huì )、成語(yǔ)大會(huì )等，包括下沉到學(xué)生市場(chǎng)，捕捉低線(xiàn)城市用戶(hù)需求，吸引對細分知識領(lǐng)域感興趣的用戶(hù)。以綜合類(lèi)知識切入市場(chǎng)，細分品類(lèi)擴大增量。
·基于小程序社交傳播：小程序現在也支持直播功能，通過(guò)客服消息進(jìn)行導流公眾號、APP，加上微信環(huán)境下天然的強社交屬性，結合小程序的分享獲客轉化效率很高的特點(diǎn)，更易形成刷屏之勢。
2、激發(fā)促活
·社交鏈的群組化：復活卡邀請機制和分錢(qián)的共同目標，將用戶(hù)之間的社交關(guān)系串聯(lián)起來(lái)，在沒(méi)有官方引導下，自發(fā)建立起了許多互助社群。組隊答題是剛好順應用戶(hù)需求，4人組成一隊，有一人答題成功，大家均可瓜分獎金。
·預約決定獎金：某場(chǎng)的預約人數達到100萬(wàn)，當場(chǎng)獎金為100萬(wàn)；未達到，則變?yōu)?0萬(wàn)，控制單場(chǎng)的平均用戶(hù)成本，增加開(kāi)場(chǎng)前傳播的激勵。
·用戶(hù)自籌獎金：類(lèi)似付費進(jìn)入打卡社群，最后堅持下來(lái)的人瓜分所有錢(qián)的玩法，平臺自己不出錢(qián)，隨機提供一套題庫就行，用戶(hù)每個(gè)人交10塊錢(qián)，湊齊1萬(wàn)人做個(gè)10萬(wàn)人場(chǎng)的競猜直播間，答題到最后的用戶(hù)瓜分。
·賭局贏(yíng)錢(qián)：類(lèi)似賭大小壓比賽輸贏(yíng)，答題游戲開(kāi)始前10分鐘，給用戶(hù)提供2個(gè)選項下注，比如成功瓜分人數是否能達到10萬(wàn)、瓜分金額能否達到10元等，押贏(yíng)的人瓜分押輸一方的賭金。
·品牌主定制復活碼：類(lèi)似支付寶口令紅包的玩法，輸入品牌方的漢字名字或一段slogan，就能免費領(lǐng)取一張復活卡，或者隨機獎勵幾張。
·節目提醒：引導用戶(hù)關(guān)注官方的服務(wù)號或者小程序，在活動(dòng)快開(kāi)始的時(shí)候，增加除了APP的PUSH外觸達用戶(hù)的渠道，增強與用戶(hù)之間的連接，而且在沉淀用戶(hù)大量時(shí)間的微信環(huán)境下的消息提醒比APP消息推送效果更好。
·更多知識內容類(lèi)型：開(kāi)設不同知識方向的專(zhuān)場(chǎng)，可作為一周一次的周期性活動(dòng)，也可以作為長(cháng)期的板塊。比如開(kāi)設單詞大會(huì )場(chǎng)、成語(yǔ)大會(huì )場(chǎng)、詩(shī)詞大會(huì )場(chǎng)、電影場(chǎng)等，也可以猜圖、猜歌，也可以借勢時(shí)事熱點(diǎn)節日，做315知識場(chǎng)、兩會(huì )知識場(chǎng)、奧運場(chǎng)、春節場(chǎng)等。開(kāi)設更多細分答題直播間，細分老中青、不同興趣用戶(hù)，擴大用戶(hù)增量市場(chǎng)的同時(shí)，也滿(mǎn)足了更多用戶(hù)的答題需求和社交需求。
·豐富的節目互動(dòng)形式：在線(xiàn)綜藝用戶(hù)節目雙向互動(dòng)的玩法——點(diǎn)贊、刷禮物、贊賞、轉發(fā)、搖一搖、抽獎、投票、答題、彈幕等，均能穿插與答題直播中，增加平臺與用戶(hù)的交互次數，從而占領(lǐng)用戶(hù)心智。
·及時(shí)反饋：答題時(shí)顯示進(jìn)度條，能實(shí)時(shí)看到答題進(jìn)度，用戶(hù)能清楚知道還差多少就能觸手可及獎金，也是一種及時(shí)反饋形式。用戶(hù)答對時(shí)，夸張用戶(hù)一番，提示用戶(hù)已超過(guò)N%的人數；答錯時(shí)，鼓勵用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了N%用戶(hù)，僅差一點(diǎn)點(diǎn)而已。
·瓜分形式：除了答對12題的用戶(hù)平均瓜分100萬(wàn)現金外，紅包里的隨機手氣玩法也能借鑒，每次隨機瓜分如果讓少數用戶(hù)能獲得好幾百，也能增加用戶(hù)對游戲的期待。
·答對就獎：如果一個(gè)用戶(hù)玩了10場(chǎng)都沒(méi)有領(lǐng)到錢(qián)，用戶(hù)也很容易流失掉，除了間歇性出現的平民場(chǎng)外，可以設置普惠場(chǎng)，適合新手入門(mén)，讓用戶(hù)嘗到一點(diǎn)點(diǎn)甜頭。只要在一輪游戲中答對過(guò)題，按照答對題的數量來(lái)瓜分金額，或者根據每題答對人數的難度反應來(lái)設計稍復雜的積分玩法，按照每場(chǎng)的積分分錢(qián)。
·戰隊PK賽：組織高手場(chǎng)之間的現場(chǎng)直播比賽，用戶(hù)選擇跟隨的戰隊，領(lǐng)軍高手勝利，則站隊成員均可瓜分金額。大眾答題屬于早期切入市場(chǎng)的互動(dòng)類(lèi)玩法，高手PK賽屬于觀(guān)看欣賞的新品類(lèi)模塊，新品類(lèi)還能同時(shí)收割傳統電視前觀(guān)戰的用戶(hù)，兩個(gè)產(chǎn)品的結合能同時(shí)收割?lèi)?ài)看、愛(ài)參與兩類(lèi)人。
·用戶(hù)戰績(jì)比拼：頭腦王者在沒(méi)有金錢(qián)激勵，僅靠好友之間的PK就能在各個(gè)微信群形成刷屏之勢，答題產(chǎn)品除了也能增加頭腦王者的好友答題比拼模塊外，也能比拼歷史戰績(jì)，偷瞄好友成績(jì)，超過(guò)3位好友獎勵一張復活卡等。
·提供官方題庫：題庫能滿(mǎn)足用戶(hù)答題挑戰的基本需求，如瘋狂猜圖、頭腦王者等，做題能增加瓜分百萬(wàn)的概率也是對于用戶(hù)完成答題任務(wù)的激勵，增強了平臺與用戶(hù)的連接，也是將屢戰屢敗的用戶(hù)轉化成長(cháng)為成功瓜分的用戶(hù)的通道。
3、提高留存
·新用戶(hù)留存：用戶(hù)從外部渠道引流到APP內后，需要給新用戶(hù)明確的引導，引導用戶(hù)與產(chǎn)品產(chǎn)生交互，幫助用戶(hù)成長(cháng)。填好友復活碼后自己也能得到一個(gè)復活碼，增加新用戶(hù)參與第一場(chǎng)答題的可能性。開(kāi)設新手專(zhuān)場(chǎng)，讓用戶(hù)快速體驗，賺到一點(diǎn)小錢(qián)，而不是好不容易下載了APP，什么都沒(méi)得到。當期待與產(chǎn)品提供的服務(wù)相符時(shí)，能快速增加用戶(hù)信任。小額現金也是對新用戶(hù)和從未瓜分到錢(qián)的用戶(hù)的留存，鼓勵用戶(hù)參與更多場(chǎng)，達到提現額度。
·老用戶(hù)留存：平臺設置的10元、20元起的提現額度，使得第一次瓜分時(shí)的金額較少時(shí)并不能進(jìn)行提現，用戶(hù)只有去挑戰更多場(chǎng)，贏(yíng)錢(qián)金額達到額度時(shí)才能提現，平臺借此不斷增加用戶(hù)對于產(chǎn)品的投入。提現額度的設計，也使得最后用戶(hù)實(shí)際提現金額遠低于每場(chǎng)宣傳的100萬(wàn)的現金，如果平臺方實(shí)行周期清零不能提現錢(qián)包余額，平臺方的實(shí)際支出成本將降低更多。
·老用戶(hù)維系：平臺不僅需要為用戶(hù)提供穩定的長(cháng)期價(jià)值，也需要周期性提供短期high點(diǎn)，讓老用戶(hù)持續活躍，不斷去更迭滿(mǎn)足用戶(hù)在使用過(guò)程中的產(chǎn)品運營(yíng)需求。比如提供更多花樣的答題玩法，現金、積分獎勵活動(dòng)，垂直細分化的答題專(zhuān)場(chǎng)。
·衰退期重新激發(fā)：用戶(hù)的激情會(huì )隨著(zhù)多次答不對題、分不到錢(qián)而下降，對短時(shí)間過(guò)于高頻的重復玩法厭倦，需要通過(guò)活動(dòng)運營(yíng)輸出產(chǎn)品短期價(jià)值，定向給用戶(hù)發(fā)送復活卡或者現金獎勵，通知用戶(hù)來(lái)參與具有爆點(diǎn)的活動(dòng)，召回流失用戶(hù)，提前鎖定預流失用戶(hù)。爆點(diǎn)包括自帶流量的大明星、超高的金額、春節大熱點(diǎn)、高熱度風(fēng)潮事件。
·增加退出遷移成本：如果用戶(hù)在產(chǎn)品已投入很多時(shí)，比如時(shí)間精力、社交關(guān)系鏈、大量充值未消費、積分等，用戶(hù)覺(jué)得卸載了很可惜、不劃算的時(shí)候，也會(huì )增加用戶(hù)的留存。因此平臺方需要設計長(cháng)期的用戶(hù)付出任務(wù)，以積分的形式作為獎勵，不斷增加用戶(hù)的投入。
·增長(cháng)魔法數字：發(fā)現整個(gè)用戶(hù)行為過(guò)程中，具備較強留存屬性的行為。用戶(hù)在答題幾場(chǎng)后更容易留存，用戶(hù)在答多少題后更容易留存，用戶(hù)在錢(qián)包金額剩余多少時(shí)留存率升高，用戶(hù)在邀請了多少好友后更容易留下來(lái)等。
·占領(lǐng)品牌心智：在各大產(chǎn)品運營(yíng)策略相似的時(shí)候，同一時(shí)間段瓜分的金額也都是100萬(wàn)時(shí)，用戶(hù)會(huì )青睞于自己的第一反應的平臺，這個(gè)位置是產(chǎn)品體驗、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等軟實(shí)力的綜合體現，誰(shuí)能占領(lǐng)第一個(gè)心里位置，就能搶奪更多用戶(hù)時(shí)間。
4、增加收入
當答題贏(yíng)錢(qián)模塊作為直播短視頻類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)板塊時(shí)，肩負的更多是拉新引流的作用；當沖頂大會(huì )、芝士超人則是單獨做出一個(gè)APP，答題贏(yíng)錢(qián)只是這個(gè)電視臺APP中的一個(gè)綜藝節目，作為一個(gè)爆點(diǎn)切入市場(chǎng)。
·賣(mài)節目?jì)热荩?/strong>映客把答題贏(yíng)錢(qián)作為一個(gè)引流的營(yíng)銷(xiāo)工具，一個(gè)億賣(mài)給趣店，作為大白汽車(chē)分期A(yíng)PP的一個(gè)版塊。趣店方保守估計，通過(guò)這樣的引流玩法，1億投放可以獲得約500萬(wàn)用戶(hù)，這個(gè)量級可能是傳統投放渠道的10倍。
·賣(mài)廣告曝光：冠名、口播、廣告題、插播、品牌方復活碼、官方題庫等插入品牌元素的地方，均能成為廣告主宣傳曝光的地方。以前燒錢(qián)都是需要找投資方要錢(qián)，答題贏(yíng)錢(qián)模式下只要引流來(lái)了第一波用戶(hù)，后面的獎金池燒的錢(qián)，直接找品牌方就行。品牌方花100萬(wàn)買(mǎi)100萬(wàn)在線(xiàn)人數的20分鐘全神貫注的注意力也很值得。
·基于贏(yíng)錢(qián)目標的任務(wù)玩法：答題線(xiàn)索、答題題庫、復活碼都是能提高用戶(hù)最后成功瓜分現金概率的方式，用戶(hù)為了得到這些愿意按照平臺方指定的規則去完成任務(wù)，也能達到引流下載其他APP，去其他產(chǎn)品玩游戲的目的，這樣除了品牌曝光的玩法，更增加了用戶(hù)完成指定任務(wù)的玩法，包括下載、注冊、消費等。
·增值付費：付費買(mǎi)復活卡等道具，購買(mǎi)月卡送5次復活機會(huì )，未提取的錢(qián)包余額能已5折購買(mǎi)其他直播道具，付費進(jìn)入專(zhuān)屬的答題直播間，付費進(jìn)入題庫訓練等。
5、病毒傳播
·基于復活卡的傳播：邀請1個(gè)新用戶(hù)雙方得邀請卡；階梯式獎勵：邀請到3個(gè)用戶(hù)額外再獎勵一張。同樣一場(chǎng)100萬(wàn)場(chǎng)的答題，如果最多允許用2個(gè)復活卡，在支出成本不變的情況下，用戶(hù)邀請更多的好友以獲得復活的機會(huì )，降低獲客成本。
·基于現金獎勵的傳播：邀請1個(gè)用戶(hù)下載使用送5元現金，20元才能提現；二級分銷(xiāo)：A邀請B，B 邀請C，A能賺B瓜分錢(qián)的10%和C瓜分錢(qián)的2%。
·基于成績(jì)的分享：歷史總成績(jì)記錄的分享，成就卡分享，勛章分享，榜單排名記錄；單場(chǎng)瓜分拿獎的分享，超過(guò)Ｎ萬(wàn)人，脫穎而出；與好友ＰＫ成績(jì)分享，打敗了多少好友，比誰(shuí)厲害多少等。
·基于答題過(guò)程中的傳播：答對某題時(shí)，提示超過(guò)本場(chǎng)N%的人答對；答錯時(shí)，鼓勵用戶(hù)分享到朋友圈邀請好友作答，看有多少好友能答對；瓜分領(lǐng)獎時(shí)，超過(guò)多少萬(wàn)人，超過(guò)N%的人，智商相當于150、愛(ài)因斯坦的水平等。
·基于輿論話(huà)題的傳播：愛(ài)搞事情的平臺方，總琢磨著(zhù)答題結束后，也能引起用戶(hù)廣泛談?wù)?，就?huì )在題目上炒作一波。對獲得高額獎金用戶(hù)的獎金采訪(fǎng)曝光，出答案有爭議的題目，故意出答案違背常識的題目，還有出很大膽的題目。
以上基于A(yíng)AARR模型的各種策略，每一個(gè)都能寫(xiě)成長(cháng)篇大論，在此點(diǎn)到即止。如果您正在做或持續關(guān)注答題項目，歡迎關(guān)注公眾號——運營(yíng)主義，一起交流討論更多新的玩法。
四、互動(dòng)直播是新媒體的超級武器
直播答題玩法中平臺方已經(jīng)走向不燒自己的錢(qián)，擺脫VC制約，尋求更多廣告主的合作，形成良好的自運營(yíng)生態(tài)。不僅給直播視頻類(lèi)產(chǎn)品帶來(lái)了大量新用戶(hù)，盤(pán)活了衰退中的直播市場(chǎng)，還會(huì )成為一眾想搶占用戶(hù)時(shí)間的標配，答題玩法或者更多變形玩法，會(huì )以更多不同的形式呈現在A(yíng)PP中。而將直播答題單獨做成APP則是為了更大的夢(mèng)。
以前看電視里的綜藝更像現在小程序的用完即走，而現在的直播產(chǎn)品作為傳統綜藝與新媒體手段結合的先驅?zhuān)芄芾硪郧翱赐昃妥叩挠脩?hù)資產(chǎn)，用戶(hù)沉淀在平臺，降低了新產(chǎn)品的獲客成本，新媒體豐富的互動(dòng)玩法增加了綜藝形式的多樣性，能通過(guò)運營(yíng)手段有效觸達用戶(hù)，維系用戶(hù)的活躍與留存，延長(cháng)用戶(hù)生命周期，挖掘更大的商業(yè)價(jià)值。
相比現在傳統電視收視率跌跌不止，新媒體+綜藝擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢，未來(lái)將會(huì )有更多綜藝節目做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，就像傳統電視臺能撐起一個(gè)巨大的商業(yè)項目，擁有無(wú)限想象空間的互聯(lián)網(wǎng)綜藝產(chǎn)品，運營(yíng)效率、商業(yè)價(jià)值更將無(wú)可限量。
來(lái)源：微信公眾號，運營(yíng)主義
