目錄：
第一部分：行業(yè)報告
一、K12教育行業(yè)背景
二、K12在線(xiàn)教育行業(yè)概況
三、目標人群
四、場(chǎng)景分析
第二部分：產(chǎn)品分析
一、答疑類(lèi)
二、工具類(lèi)
三、家教類(lèi)
四、輔導類(lèi)
五、題庫類(lèi)
第一部分：行業(yè)報告
一、K12教育行業(yè)背景
隨著(zhù)全球教育信息化的發(fā)展，在線(xiàn)教育市場(chǎng)呈現出爆發(fā)式增長(cháng)，其中就包括K12教育?？梢韵韧ㄟ^(guò)以下幾組數據了解K12教育行業(yè)概況（數據來(lái)源：36Kr網(wǎng)站&《2015年全國教育事業(yè)發(fā)展統計公報》&中國國家統計局&艾瑞數據&易觀(guān)千帆）。
2012年9月5日劉延東副總理（時(shí)任國務(wù)委員），在全國教育信息化工作電視電話(huà)會(huì )議上提出：“十二五”期間，要以建設好“三通兩平臺”為抓手，也就是“寬帶網(wǎng)絡(luò )校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習空間人人通”，建設教育資源公共服務(wù)平臺和教育管理公共服務(wù)平臺。從此打開(kāi)了中國在線(xiàn)教育的大門(mén)。
2013被稱(chēng)為在線(xiàn)教育市場(chǎng)的元年，14年平均每天就有2.6家在線(xiàn)教育公司成立。就像2016年被稱(chēng)為人工智能元年。
2015年全國小學(xué)在校學(xué)生人數為9692.18萬(wàn)，對應專(zhuān)任教師568.51萬(wàn)；初中在校人數為4311.95萬(wàn)，對應的專(zhuān)任教師347.56萬(wàn)；高中在校人數為4037.69萬(wàn)，對應專(zhuān)任教師169.54萬(wàn)。K12階段總計在校學(xué)生數約為18041.82萬(wàn)（約1.8億），專(zhuān)任教師1085.61萬(wàn)。
2015年全國公立小學(xué)：19.05萬(wàn)所，民辦普通小學(xué)5798；全國普通初中5.24萬(wàn)所；全國普通高中2.49萬(wàn)所。 K12階段全國學(xué)?？倲导s為26.78萬(wàn)所。
從上述數據可以看出，現階段的K12在線(xiàn)教育行業(yè)處于政策利好時(shí)期；并且從13年以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)巨頭和初創(chuàng )公司都開(kāi)始發(fā)力K12在線(xiàn)教育，K12產(chǎn)品如雨后春筍般涌現；其次K12在線(xiàn)教育最大涉及人群約2億，市場(chǎng)空間充裕。
二、K12在線(xiàn)教育行業(yè)概況
1、中國在線(xiàn)教育細分領(lǐng)域結構
- 高等學(xué)歷在線(xiàn)教育份額最大；
- 職業(yè)在線(xiàn)教育其次；
- K12在線(xiàn)教育排在第三，在2015年的份額約為16.9%；
- 學(xué)前在線(xiàn)教育和企業(yè)在線(xiàn)教育排在后兩位。
2、2015年在線(xiàn)教育投資情況
K12、早教和職業(yè)培訓的投資占比超過(guò)整個(gè)在線(xiàn)教育的一半份額，比例為：58.2%；語(yǔ)言學(xué)習、出國留學(xué)、興趣教育、高等學(xué)歷、教育媒體分別位于第四到第八位。
3、中國在線(xiàn)教育人群城市分布
2015年在線(xiàn)教育以一二線(xiàn)城市為主，并且正在向三線(xiàn)及以下城市下沉。
4、用戶(hù)終端使用分布情況
2015年以PC端為主，其次是手機和平板端。隨著(zhù)移動(dòng)化的進(jìn)程，預計2016手機端和平板端占比會(huì )加大。
三、目標人群
K12在線(xiàn)教育涉及的人群包括：教師、學(xué)生、家長(cháng)，學(xué)校四個(gè)主體方。
1、老師
- 減負：減少工作量，花更少的時(shí)間達到同樣的效果。（自動(dòng)批改作業(yè)……）
- 提高學(xué)生成績(jì)：改進(jìn)教學(xué)效率和方法，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提高學(xué)生成績(jì)。（千人千面：根據每個(gè)學(xué)生的數據采取不同方式方法…）
2、學(xué)生
- 減負：提供合理化的學(xué)習方法，減少學(xué)生負擔。（名師授課…）
- 提分：有針對性的學(xué)習知識，提高考分。（自適應學(xué)習：一起作業(yè)、神算子…）
3、家長(cháng)
- 查看孩子的學(xué)習情況，考試情況。（統計孩子學(xué)習情況）
- 針對孩子的情況，提供幫助。（找家教、購買(mǎi)學(xué)習產(chǎn)品、報名課程…）
4、學(xué)校
- 行政管理：對老師的考勤等。
- 教學(xué)管理：教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)成果、學(xué)生成績(jì)統計等。
四、場(chǎng)景分析
學(xué)生使用場(chǎng)景：
小明是人大附中的一名初二學(xué)生，男，2003年出生，摩羯座，整體成績(jì)名列前茅，唯獨數學(xué)是他的軟肋，最近一次測試中只考了57分。
1、周末小明同學(xué)在家做練習的過(guò)程中碰到了難題，不會(huì )做，怎么辦？（答疑類(lèi)）
現有產(chǎn)品提供了三種解決方案：
（1）拍照搜題
利用圖片識別技術(shù)和大數據，識別學(xué)生拍照的內容，將題目和解析展現給學(xué)生
由于拍照搜題的方便性，對于自制力不強的學(xué)生來(lái)說(shuō)未必是件好事，甚至是為同學(xué)抄作業(yè)提供了便捷。雖然能聚集學(xué)生用戶(hù)，但卻得不到老師和家長(cháng)的喜歡。
（2）學(xué)生提問(wèn)，其他同學(xué)或老師解答
類(lèi)似于百度知道的產(chǎn)品模式，“阿凡提”提供付費問(wèn)老師和免費問(wèn)學(xué)霸?xún)煞N類(lèi)型；“答疑君”只采用付費問(wèn)老師的模式。
學(xué)生不僅可以在產(chǎn)品中問(wèn)老師和同學(xué)的問(wèn)題，還能作為幫助者回答其他人的問(wèn)題，增加了互動(dòng)性和學(xué)生的成就感。由于是人工問(wèn)答的形式，所以存在時(shí)差性，學(xué)生提問(wèn)后不能理解得到回復，需要等待一定的周期。
（3）有疑問(wèn)直接語(yǔ)音問(wèn)老師
學(xué)生可以直接通過(guò)APP和老師語(yǔ)音交流，解決疑問(wèn)?！昂艚欣蠋煛敝苯釉贏(yíng)PP首頁(yè)提供語(yǔ)音問(wèn)作業(yè)的頁(yè)面；“作業(yè)幫”也提供了一對一的答疑功能。
這種解決方案不僅能讓學(xué)生學(xué)會(huì )做某道題，輔導的老師還能幫助小明把題目涉及到的知識點(diǎn)講透，讓小明徹底掌握該題所涉及的知識點(diǎn)。但是這種操作相對于拍照搜題和社區問(wèn)答的形式操作成本較高，屬于收費功能。
如上述分析可知：
不同產(chǎn)品針對小明同學(xué)碰到難題的場(chǎng)景，采取了不同的產(chǎn)品方案，這三種方案各有優(yōu)劣。拍照搜題能快速的解決學(xué)生的痛點(diǎn)，但是對于提高成績(jì)的效果值得質(zhì)疑，所以像“小猿搜題”“阿凡提”“作業(yè)幫”等產(chǎn)品是通過(guò)該功能來(lái)聚集學(xué)生用戶(hù)，獲取大量的流量，再將獲得的流量轉化到直播、輔導等功能，從而實(shí)現流量變現。
2、對于小明來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)上題庫的資源豐富，而且還能統計自己的做題和學(xué)習情況，所以小明決定開(kāi)始嘗試使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行課后的做題練習。（題庫類(lèi)）
為學(xué)生提供題庫，按照各個(gè)章節分類(lèi)，學(xué)生可以一個(gè)章節一個(gè)章節的做題，在做題的過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生錯題集，從而通過(guò)大數據算法，算出學(xué)生哪些知識點(diǎn)已經(jīng)掌握，掌握到何種程度，哪些知識點(diǎn)沒(méi)有掌握。然后針對每個(gè)學(xué)生的情況退出適合的題集，讓學(xué)生做最少的題目達到最好的學(xué)習效果。
提供該場(chǎng)景解決方案的產(chǎn)品有：作業(yè)幫，學(xué)霸君，作業(yè)盒子，猿題庫，神算子，一起作業(yè)…。這種利用大數據技術(shù)，根據每個(gè)人的實(shí)際情況采取不同學(xué)習方案的方式被成為“自適應學(xué)習”。而自適應這塊做的最好的是神算子和一起作業(yè)。
3、相對于其他學(xué)科的成績(jì)，小明的數學(xué)最差，在課堂學(xué)習和課外練習中都感覺(jué)比較吃力，所以小明想要進(jìn)行課外輔導。（輔導類(lèi)）
現有產(chǎn)品有一下解決方案：
（1）通過(guò)線(xiàn)上找機構/老師報名，線(xiàn)下進(jìn)行面授
通過(guò)網(wǎng)站或者APP提供一個(gè)信息展示的窗口，并且提供線(xiàn)上報名的方式。
新東方優(yōu)能中學(xué)，輕輕家教，瘋狂老師均采用這種形式，其中“輕輕家教”還提供老師上門(mén)授課。
（2）直播形式
2016年，千播大戰，直播這種產(chǎn)品形式突然火了，并且成功的運用到了不同產(chǎn)品中，包括在線(xiàn)教育。在線(xiàn)教育直播一般分為兩類(lèi)：一是單個(gè)直播，用來(lái)講解一個(gè)知識點(diǎn)或學(xué)習方法，多免費；二是系列直播，用來(lái)系統講解課程，如寒暑假提高班等，多收費?，F有產(chǎn)品做法是，通過(guò)免費直播來(lái)獲取流量，通過(guò)售賣(mài)系列課程變現。
（3）錄播形式
線(xiàn)上報名，線(xiàn)上上課，將老師上課內容事先錄好，學(xué)生可以通過(guò)看視頻的形式反復聽(tīng)課。優(yōu)點(diǎn)是制作成本低，缺點(diǎn)是缺少實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性，現在逐漸有被直播形式取代的趨勢。
4、在課堂上采用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，提高上課效率（課堂類(lèi)）
通過(guò)軟硬件產(chǎn)品的特性，讓學(xué)生實(shí)時(shí)答題，并給老師提供實(shí)時(shí)答題反饋，讓老師隨時(shí)了解學(xué)生學(xué)習情況，及時(shí)調整上課節奏。
5、學(xué)習新知識前，老師都要求學(xué)生提前預習。（預習類(lèi)）
小明以往都是通過(guò)看教材和做課后的習題來(lái)預習。
有了軟硬件產(chǎn)品之后，老師可以通過(guò)產(chǎn)品推送各類(lèi)資料（新聞、視頻、文章…）和習題給學(xué)生，并且規定預習時(shí)間，小明需要在規定的時(shí)間內完成預習并做完習題。這些結果都會(huì )實(shí)時(shí)的反饋到老師的產(chǎn)品端。這在很大程度上提高了學(xué)生預習的效果，老師也更能掌握學(xué)生的預習情況。
總結：以上小明遇到的五個(gè)場(chǎng)景，涵蓋了一個(gè)學(xué)生的學(xué)習過(guò)程：預習-上課-復習-練習?，F有公司的做法大概有兩類(lèi)：
- 一是從單個(gè)的場(chǎng)景出發(fā)去做產(chǎn)品，積累學(xué)生用戶(hù)，隨著(zhù)用戶(hù)和數據的積累，一些公司繼續深耕單一場(chǎng)景，另一些公司則擴展到多個(gè)場(chǎng)景并形成產(chǎn)品群（如北京貞觀(guān)雨公司旗下就有小猿搜題、猿輔導、猿題庫），這類(lèi)公司的產(chǎn)品多采用手機APP的形式。
- 二是通過(guò)軟硬件一體化的思路，試圖解決老師和學(xué)生遇到的全場(chǎng)景的問(wèn)題，實(shí)現傳統教育的在線(xiàn)化。這類(lèi)公司有科大訊飛、新東方okay等，這類(lèi)公司的產(chǎn)品多采用平板形式的軟硬件一體化形式。
老師使用場(chǎng)景：
李安，男，北京市人大附中初二8班和初三4班的數學(xué)老師，43歲，是人大附中的骨干老師，教齡20年。
1、下次上課前會(huì )要求學(xué)生進(jìn)行預習（預習類(lèi)）
以前老師基本口頭要求學(xué)生預習，看下教科書(shū)或者是布置一些習題，但是存在教科書(shū)的局限性問(wèn)題，而且不能全面精準的得知學(xué)生的預習情況。
而現在老師可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，推送全面的預習資料給用戶(hù)，并且可以規定預習時(shí)間和得知習題答題情況。大大提高了老師在預習階段的效率，并且能夠全面精準的掌握學(xué)生的預習情況。
2、上課之前，李老師會(huì )進(jìn)行備課（備課類(lèi)）
雖然現在多媒體的應用，但是李老師還是習慣于通過(guò)紙筆來(lái)備課，然后再制作上課用的PPT，并且還要準備上課采用的試題。備課過(guò)程負擔較重。
將這些過(guò)程在線(xiàn)化會(huì )提高老師的備課效率，并起到減負的作用。但是如果產(chǎn)品資源不充足，操作繁復，界面混亂，只會(huì )起到增加老師的負擔，而不是減負。
3、上課場(chǎng)景時(shí)老師一般會(huì )講解知識，講解習題，要求小組討論等（上課類(lèi)）
- 針對講解知識；
- 課堂練習；
- 講解習題；
- 小組討論等不同形式設計產(chǎn)品？
4、布置練習、測評（布置類(lèi)）
通過(guò)在線(xiàn)的形式布置練習和測評，并可以規定答題時(shí)間，學(xué)生答完題后，老師便能收到每位學(xué)生的答題情況。在隨后的工作中，老師便可以根據每人同學(xué)的答題情況，掌握每個(gè)同學(xué)對各個(gè)知識點(diǎn)的掌握情況，從而通過(guò)發(fā)布不同資料和習題/測評，從而提高老師的教學(xué)效率。
這類(lèi)場(chǎng)景的關(guān)鍵是，產(chǎn)品能不能建立合適的學(xué)生能力模型，讓老師可以直觀(guān)的根據每個(gè)學(xué)生的能力模型來(lái)判斷學(xué)生情況；大數據技術(shù)應用；習題庫是否豐富，足夠覆蓋到所有知識點(diǎn)。（目前代表產(chǎn)品有廣州的“神算子”）
5、掌握班級學(xué)生情況，因材施教（統計類(lèi)）
這個(gè)場(chǎng)景是以上四個(gè)場(chǎng)景的結果匯總，根據以上四個(gè)場(chǎng)景積累的學(xué)生數據，形成學(xué)生的能力模型，從而因材施教。
總結：以上五個(gè)場(chǎng)景基本涵蓋了一個(gè)老師的教學(xué)過(guò)程：預習-備課-上課-布置練習-班級情況統計。目前互聯(lián)網(wǎng)公司針對老師場(chǎng)景基本分為兩種類(lèi)型：
- 一是從單一場(chǎng)景出發(fā)，老師只能在線(xiàn)上答疑和布置習題。
- 二是從全場(chǎng)景出發(fā)，將老師的各個(gè)場(chǎng)景實(shí)行在線(xiàn)化，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢來(lái)幫助老師減輕負擔、提高教學(xué)效率、全面精準掌握學(xué)生情況。
第二部分：產(chǎn)品分析
在對月活用戶(hù)超過(guò)50萬(wàn)的K12在線(xiàn)教育產(chǎn)品進(jìn)行統計后（2016年9月份數據，詳情見(jiàn)附錄），發(fā)現可以按照功能將2C產(chǎn)品分為：答疑類(lèi)；工具類(lèi)；家教類(lèi)；輔導類(lèi)；題庫類(lèi)共五類(lèi)。這五類(lèi)產(chǎn)品基本和第一部分的學(xué)生場(chǎng)景相對應。
1、答疑類(lèi)
根據上述場(chǎng)景分析，針對答疑的場(chǎng)景，目前產(chǎn)品主要有三種實(shí)現方式：拍照搜題；社區問(wèn)答；語(yǔ)音提問(wèn)。
（1）拍照搜題
拍照搜題簡(jiǎn)單粗暴的解決了學(xué)生查看答案的需求，成了每個(gè)答疑類(lèi)產(chǎn)品的標配功能，并在首頁(yè)給予了入口和全局展示。
代表的產(chǎn)品有作業(yè)幫、小猿搜題、學(xué)霸君、阿凡提。
由于單純的拍照搜題不可能給學(xué)生提供有效的價(jià)值（缺乏用戶(hù)價(jià)值），甚至還會(huì )帶來(lái)抄作業(yè)的弊端，所以在靠拍照搜題積累了原始用戶(hù)之后，這類(lèi)產(chǎn)品都嘗試轉型。
“作業(yè)幫”提供了題庫、輔導、工具等其他功能，嘗試涵蓋學(xué)生答疑、做題、輔導等場(chǎng)景；“北京貞觀(guān)雨科技公司”依靠“小猿搜題”給“猿題庫”（針對學(xué)生做題場(chǎng)景）和“猿輔導”（針對學(xué)生需要輔導的場(chǎng)景）兩款產(chǎn)品帶來(lái)流量，從而實(shí)現全場(chǎng)景覆蓋；“學(xué)霸君”則深耕學(xué)生答題場(chǎng)景，目前只提供了與教材同步的練習，自適應學(xué)習是它下一步要做的事情；“阿凡提”將答疑從拍照搜題擴展到社區問(wèn)答的形式，并增加了老師輔導的功能，從近一年的月活數據來(lái)看，阿凡提16年過(guò)的并不如意。
拍照流程相對簡(jiǎn)單，基本包括點(diǎn)擊入口——拍照識別——展示題目三個(gè)步驟，其中“作業(yè)幫”增加了語(yǔ)音搜索作為輔助搜索，“學(xué)霸君”在拍照界面增加了答疑和翻譯的功能，整體來(lái)說(shuō)，四個(gè)產(chǎn)品的拍照搜題的功能體驗差別并不明顯。
（2）問(wèn)答社區
學(xué)生可以通過(guò)問(wèn)題的形式將題目發(fā)布到社區，讓其他同學(xué)或老師來(lái)回答該題目，目前采用這種形式的產(chǎn)品有“阿凡提”，這種方式可以作為拍照搜題的補充，相比較于拍照搜題，該模式可以提高學(xué)生之間的互動(dòng)，增加產(chǎn)品粘性。同時(shí)可以付費問(wèn)老師，進(jìn)而將流量向輔導方向轉化。
“答疑君”則通過(guò)收費的形式，讓學(xué)生直接問(wèn)老師，并提供了語(yǔ)音講解和圖文講解兩種方式。
（3）語(yǔ)音答疑
“阿凡提”跟答疑死磕上了，繼拍照搜題和問(wèn)答社區后，又推出了語(yǔ)音答疑功能。模式為：學(xué)生充值，選擇老師進(jìn)行輔導，接通老師后，將題目拍照給老師， 老師會(huì )通過(guò)共享屏幕的形式，圖文并茂的給學(xué)生講解題目，講解完畢之后，學(xué)生可以結束輔導，“阿凡提”會(huì )根據時(shí)間計費。
2、工具類(lèi)
將K12在線(xiàn)產(chǎn)品中涉及到的輔助類(lèi)的功能，歸納為了工具類(lèi)。例如作業(yè)幫有個(gè)百寶箱的模塊，里面有語(yǔ)文作文、單詞查詢(xún)、智能計算器、單位換算等功能，這些功能作為核心功能的補充，豐富了產(chǎn)品的多樣性，可以增加用戶(hù)的粘性和使用時(shí)長(cháng)。這些工具類(lèi)的小功能對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)只能是錦上添花，不能指望用它來(lái)積累忠實(shí)用戶(hù)。
“作業(yè)幫”的定位是輔導，“學(xué)霸君”的定位是題庫，這兩款產(chǎn)品都提供了小工具用來(lái)豐富產(chǎn)品的功能的多樣性。
3、家教類(lèi)
家教類(lèi)產(chǎn)品相當于建了一個(gè)平臺，將渠道從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上，一端是家長(cháng)，另一端是老師資源，家長(cháng)可以通過(guò)家教產(chǎn)品找到合適的老師。代表產(chǎn)品有：跟誰(shuí)學(xué)、老師來(lái)了、瘋狂老師、輕輕家教、請他教、老師好、選師無(wú)憂(yōu)等。
2015年是家教O(píng)2O最風(fēng)光的一年，這一年多家公司拿到上億融資，但是好景不長(cháng)，隨著(zhù)2016年資本寒冬的到來(lái)，各家公司都紛紛轉型或關(guān)閉?！隘偪窭蠋煛?、“跟誰(shuí)學(xué)”、“老師好”紛紛轉型直播+名師的模式；“請他教”轉型線(xiàn)下；“老師來(lái)了”B輪融資失敗，被迫關(guān)門(mén)。即使轉型之后這些企業(yè)也活的并不好，數據不能直視。
以下是2016年“瘋狂老師”和“跟誰(shuí)學(xué)”的月活用戶(hù)的數據走勢。
實(shí)事證明，也許單純的將家教渠道在線(xiàn)化這個(gè)模式并不可行。而2016年大火的直播模式在目前來(lái)看，對于家教市場(chǎng)，依然無(wú)力回天。
4、輔導類(lèi)
老師通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對學(xué)生進(jìn)行輔導的產(chǎn)品歸為輔導類(lèi)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品包括有兩類(lèi)公司，一類(lèi)是線(xiàn)下教育巨頭，另一類(lèi)則是互聯(lián)網(wǎng)公司。
（1）線(xiàn)下教育巨頭
“新東方優(yōu)能中學(xué)”通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將選課和報名的流程放到線(xiàn)上，提高了選課和報名的效率，報名成功后，學(xué)生在指定時(shí)間去線(xiàn)下門(mén)店上課。
“學(xué)而思網(wǎng)?！辈粌H可以在線(xiàn)完成選課和報名的流程，還能直接通過(guò)網(wǎng)站和APP進(jìn)行上課，在聽(tīng)課過(guò)程中還可以和老師互動(dòng)、做老師當場(chǎng)布置的習題。
2007年教育部禁止學(xué)校補課以來(lái)，校外輔導更加火熱，線(xiàn)下教育巨頭也掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，由于線(xiàn)下教育巨頭多年的的品牌積累，為線(xiàn)上產(chǎn)品積累了用戶(hù)和口碑。
（2）互聯(lián)網(wǎng)公司
靠拍照搜題積累原始用戶(hù)的公司轉型去哪了？其中一個(gè)方向就是用直播的形式做在線(xiàn)輔導。
用直播的形式進(jìn)行輔導，存在兩種形式：
- 一種是單個(gè)直播
- 另一種是系列直播
互聯(lián)網(wǎng)公司依靠自身的輕資產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的跨地域性，理論上可以涵蓋全國用戶(hù)，所以就會(huì )形成規模效應，價(jià)格自然很低，大家從“作業(yè)幫”和“猿輔導”兩款產(chǎn)品的截圖中可以看出，系列課程的定價(jià)為￥99元，￥199元，單個(gè)課程只需要幾塊錢(qián)，這在以前是不可想象的。
而且在線(xiàn)直播通過(guò)技術(shù)手段，可以實(shí)現邊上課邊做題，老師也能及時(shí)得到反饋，隨時(shí)了解學(xué)生的掌握情況，靈活的調節上課節奏。
互聯(lián)網(wǎng)公司做輔導和線(xiàn)下機構做輔導，并不存在誰(shuí)取代誰(shuí)的問(wèn)題，因為兩種輔導形式各有優(yōu)劣，相互競爭又互為補充。
5、題庫類(lèi)
商業(yè)模式的核心包括兩個(gè)部分，一個(gè)是能不能為用戶(hù)提供持續的價(jià)值（用戶(hù)價(jià)值），二是如何盈利。站在商業(yè)模式的角度來(lái)看，上述答疑類(lèi)、家教類(lèi)、工具類(lèi)的產(chǎn)品并不能持續的為學(xué)生創(chuàng )造價(jià)值：幫助學(xué)生減負和提高成績(jì)。所以只能作為輔助功能，并不能成為一個(gè)K12產(chǎn)品的核心功能。
得出這個(gè)結論的依據是，按照2016年9月份的月活數對K12在線(xiàn)教育的產(chǎn)品進(jìn)行排名。排名前20位的產(chǎn)品，其中有18款產(chǎn)品的核心功能是輔導類(lèi)和題庫類(lèi)，另外兩款是提供答案的產(chǎn)品，分別是“互動(dòng)作業(yè)”（475萬(wàn)）和“初中數學(xué)作業(yè)答案集”（166萬(wàn)）。（產(chǎn)品價(jià)值和用戶(hù)價(jià)值的問(wèn)題~）
目前市場(chǎng)上題庫類(lèi)的代表產(chǎn)品有：“猿題庫”、“學(xué)霸君”、“作業(yè)盒子”、“神算子”、“一起作業(yè)”、“優(yōu)答”等。
1、根據用戶(hù)的年級，提供系統化的題庫成為每個(gè)題庫類(lèi)產(chǎn)品的標配
2、“神算子”、“優(yōu)答”兩款產(chǎn)品提供了學(xué)生知識點(diǎn)掌握模型（雷達圖的形式），讓學(xué)生和老師能夠直觀(guān)的了解自己的學(xué)習情況
“神算子”產(chǎn)品的定位就是利用大數據技術(shù)幫助學(xué)生“自適應學(xué)習”，從而有針對性并且高效的提高成績(jì)。這種模式在國外已經(jīng)有成功的案例：knowre、KNEWTON。
這種模式核心是“知識圖譜”和“學(xué)生答題數據”，“學(xué)生答題數據”積累的越多，對學(xué)生“知識圖譜”的描述就越準確，那么針對每個(gè)學(xué)生推送學(xué)習資料和方法就會(huì )越有針對性。讓學(xué)生拜托題海戰術(shù)，花最少的時(shí)間掌握最多的知識；讓老師能夠減輕負擔，真正做到因材施教。
神算子：
“神算子”老師端還提供了以班級為對象的知識點(diǎn)掌握模型，讓老師可以多維度的了解班級整體學(xué)習情況。
“神算子”的學(xué)生用戶(hù)，能看到自己總掌握度的變化趨勢，以及還能跟其他小伙伴比較總掌握度。
老師可以根據根據每個(gè)班級的整體掌握情況，制定下一步的教學(xué)計劃；同時(shí)神算子根據每個(gè)學(xué)生知識掌握情況，將學(xué)生分為了三組：掌握薄弱、掌握一般、掌握較好，給每個(gè)學(xué)生提供不同的練習題目，做到千人千面。
3、將做題過(guò)程設計成挑戰和游戲的場(chǎng)景，也許是個(gè)不錯的思路
“作業(yè)盒子”的PK競技場(chǎng)用游戲對戰的方式，能讓學(xué)生在趣味中獲取知識。以輔導類(lèi)和題庫類(lèi)為核心功能的產(chǎn)品將這個(gè)功能作為產(chǎn)品的輔助功能，也許是個(gè)不錯的主意。
寫(xiě)在最后
教育行業(yè)很特殊，K12階段的教育尤為特殊。對于涉足K12階段的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，能不能深入學(xué)校，理解各個(gè)場(chǎng)景下（課前、上課、課后）教師怎么教、學(xué)生怎么學(xué)；能不能利用互聯(lián)網(wǎng)、大數據、甚至人工智能的技術(shù)，讓學(xué)生脫離題海戰術(shù)，學(xué)的更快、學(xué)的更寬，讓老師教的更輕松、實(shí)現自我價(jià)值；能不能在解決K12教育問(wèn)題的同時(shí)，找到切實(shí)可行的商業(yè)模式讓公司活下去。這些問(wèn)題都是K12在線(xiàn)教育從業(yè)者每天都應該思考的問(wèn)題。希望K12在線(xiàn)教育領(lǐng)域能出現幫助行業(yè)變革的企業(yè)，這很重要。
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