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我認為答題瓜分獎金的模式優(yōu)勢有“參與門(mén)檻低、機會(huì )成本看似高、知識就是力量的口號響”。比1元奪寶、1積分抽獎等等的投機活動(dòng)確定性、實(shí)效性更高，即使沒(méi)拿到獎金，在這十幾分鐘里聽(tīng)幾個(gè)或冷門(mén)或熱門(mén)的知識也未嘗不可。
從我參與的西瓜視頻、沖頂大會(huì )、芝士超人的3場(chǎng)答題直播來(lái)看，有很多用戶(hù)在答題失敗后也并沒(méi)有迅速離開(kāi)現場(chǎng)，尤其是西瓜視頻，他們家的主持人做的比其他家好很多。
所以“直播答題”模式的拉新、留存、活躍非常的連貫，有望擁有互聯(lián)網(wǎng)電視的形態(tài)，但同時(shí)也會(huì )面臨著(zhù)一些質(zhì)疑。
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參與門(mén)檻低體現在：“無(wú)需報名、無(wú)需付費、無(wú)需到現場(chǎng)、游戲規則簡(jiǎn)單”。只需要下載最新版APP就可以參與直播答題，用戶(hù)的時(shí)間一直都是需要東西來(lái)填充的，跳一跳的游戲可以，答題直播的游戲也可以。
對于這種在線(xiàn)直播答題平臺而言，只要主持人和內容把控的好，參與進(jìn)來(lái)的用戶(hù)就愿意把時(shí)間花在這里了，畢竟很多人的“無(wú)聊時(shí)光”也需要一點(diǎn)有趣的東西來(lái)點(diǎn)綴。
按照各個(gè)平臺的參與規則列了一張圖，你所給關(guān)注的問(wèn)題都能夠很簡(jiǎn)單的被解決到，做到了真正的低門(mén)檻參與。
參與門(mén)檻越低，拉新的轉化率就相對較高。王思聰的一個(gè)10萬(wàn)元獎金的微博挽救了《沖頂大會(huì )》，讓其7天時(shí)間進(jìn)入APPstore免費榜前10，僅次于淘寶和QQ。
《沖頂大會(huì )》和《芝士超人》均是在2017年年底上線(xiàn)，《百萬(wàn)英雄》是在1月3日上線(xiàn)，花椒直播的《百萬(wàn)作戰》1月5日開(kāi)啟。可以說(shuō)上一周是在線(xiàn)答題直播的“元周”，如果只憑借模式新穎，加上大力宣傳是很難做到如此快速引爆的，其中很重要的一個(gè)功能是“復活機會(huì )”。
所有在線(xiàn)直播答題的活動(dòng)都可以憑借復活卡復活，復活卡的獲得就需要“邀請好友參加”，和支付寶的口令紅包一樣，出現了各式各樣的花式邀請碼，而且直播題目的難度也相對較難，俗話(huà)說(shuō)人多力量大，一起組團答題的人越多，拿獎金的幾率就越高，畢竟只有12道題。
邀請碼+答題活動(dòng)的特性+人性中的占便宜心理很好的形成了大范圍的傳播，人數激增以后，憑借高頻次的答題活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)趣味的知識直播，能夠很好的讓用戶(hù)留下來(lái)，這或許是直播的新風(fēng)口，畢竟那些露骨的直播已經(jīng)疲軟了。
從目前的主流玩家看，沖頂大會(huì )和芝士超人擁有獨立APP產(chǎn)品，百萬(wàn)英雄和百萬(wàn)答題均是流量APP開(kāi)辟了入口，其他諸如YY直播、KK直播等都是較小的玩家，未來(lái)相信還會(huì )有更多直播平臺來(lái)分一杯羹。
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前文也說(shuō)到了，直播答題模式除了優(yōu)勢，還暗藏著(zhù)劣勢。在我看來(lái)，第一個(gè)首先即將到來(lái)的就是“信任”危機。平臺真的每天燒掉上百萬(wàn)來(lái)做這種活動(dòng)？
對于某些巨頭，例如今日頭條，他們憑借著(zhù)高流量或許能夠承受，但那些流量欠缺的玩家真的會(huì )實(shí)打實(shí)的撒錢(qián)嗎？這完全不符合商業(yè)思維，如果不長(cháng)期持續做直播答題活動(dòng)，對于頭條來(lái)說(shuō)提升了流量，其他專(zhuān)注于直播答題的品牌如果很誠實(shí)的付費，那這一個(gè)月的10億推廣費該誰(shuí)來(lái)付呢？
所以對于直播答題平臺來(lái)說(shuō)，撒錢(qián)到底有哪些可以操作的技巧呢？
信息差是其中最大的“貓膩”，真實(shí)在線(xiàn)人數、真實(shí)通關(guān)人數只對平臺方是透明的，對于用戶(hù)，他們只知道自己以及身邊朋友的在線(xiàn)及獲獎情況，這樣的信息差就可以“暗箱操作”了。
這或許也是平臺為什么采用“均分制度”，而不是“搶答獲獎”等其他制度，均分制度可以通過(guò)控制通關(guān)人數來(lái)控制平臺的費用支出，其他模式都是具有不確定性的。
而在線(xiàn)人數很多時(shí)候決定了用戶(hù)是否參與該論答題，畢竟同一時(shí)間有很多平臺都在直播答題，誰(shuí)家“錢(qián)多人少”就去誰(shuí)家，用戶(hù)思維就是這么奇怪。我是親眼看到直播在線(xiàn)人數從30萬(wàn)10s內沖到101萬(wàn)的，與通關(guān)人數一樣，這其中的真真假假只有平臺自己才懂。
當然必須聲明一下，本文不針對任何平臺，也不代表我認為任何一家平臺有數據內幕，我只是好奇和質(zhì)疑這種模式，相信不久之后，用戶(hù)也會(huì )產(chǎn)生這種好奇。
“為什么每次都是幾塊錢(qián)？題目已經(jīng)如此難了，怎么才不到100塊？那些拿了幾萬(wàn)塊的23人會(huì )不會(huì )是平臺出題老師或者運營(yíng)方？”等等質(zhì)疑怎么去解決？平臺也不能公布獲獎和在線(xiàn)用戶(hù)隱私，這個(gè)難題不知道未來(lái)會(huì )不會(huì )成為答題直播最大的難題。
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如何打破質(zhì)疑？如何盈利？如何實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)電視的常態(tài)化節目形態(tài)？稚嫩的直播答題還需要很長(cháng)時(shí)間慢慢去成長(cháng)。
直播答題的每一個(gè)場(chǎng)次中，用戶(hù)的注意力是高度集中的，品牌廣告的營(yíng)收看起來(lái)并不難做到。每一場(chǎng)答題產(chǎn)生的內容也是很大的財富，可以做成讀本、雜志，專(zhuān)門(mén)作為針對K12教育的課外讀物，也是一種盈利方式，更多的盈利方式我們拭目以待。
用戶(hù)只會(huì )記住那些他們能用具體話(huà)語(yǔ)描述出來(lái)的產(chǎn)品。在對答題直播的體驗中，我認為除了錢(qián)還有知識也很重要，如何與其他平臺形成差異化，讓用戶(hù)對直播答題的風(fēng)格、涵蓋范圍有一個(gè)預期和認知，這是平臺建立品牌的關(guān)鍵點(diǎn)。
目前來(lái)看，今日頭條的西瓜視頻是眾多直播答題中做的體驗最好的，主要體現在“入口直接提前直播，然后倒計時(shí)、主持人有趣能說(shuō)，學(xué)識淵博，獎金數額最高、頻次最多”。
試想你本想去參加直播的，還有1分鐘開(kāi)始，你打開(kāi)入口一片空白或者入口還沒(méi)開(kāi)放，這會(huì )是怎么感覺(jué)？最直觀(guān)的就是覺(jué)得這個(gè)平臺沒(méi)有人氣。
主持人的有趣度、顏值、知識豐富度決定了你答錯題后是否繼續觀(guān)戰，有些平臺的主持人一進(jìn)去就恨不得退出來(lái)，我是親眼看著(zhù)一個(gè)主持人一出來(lái)，在線(xiàn)人數掉了至少3萬(wàn)，做任何產(chǎn)品也都是用心才能做好，這點(diǎn)很佩服今日頭條，它們在很多領(lǐng)域做出了爆款的產(chǎn)品。
同樣來(lái)看，在直播答題的這個(gè)現象級產(chǎn)品面前，頭條借助西瓜視頻所推出“百萬(wàn)英雄”也是目前我認為這幾個(gè)產(chǎn)品中體驗最好的，當在線(xiàn)直播答題成為全民娛樂(lè )消遣的新型產(chǎn)品時(shí)，或許頭條會(huì )做一個(gè)百萬(wàn)英雄的APP吧。
在以上基礎之上，借助自身平臺的頭條大V去制作優(yōu)質(zhì)的“移動(dòng)電視節目”，積累好的口碑，與其他產(chǎn)品相互支持映襯，今日的頭條，明日的明星。
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