如今，要想成為一名成功的APP應用創(chuàng )業(yè)者是非常困難的。根據 Business of Apps的統計數據，Google Play商店里目前每天新增的應用數量超過(guò)1300款。
除了競爭激勵的市場(chǎng)環(huán)境之外，為了讓?xiě)迷谥饕膽梅职l(fā)平臺上得到關(guān)注，應用創(chuàng )業(yè)者需要讓自己的應用在海量應用中脫穎而出、吸引注意力更為分散的新一代手機用戶(hù)，同時(shí)還要面臨很多其他挑戰。
“要想成為一名應用創(chuàng )業(yè)者，需要具備哪些條件？在打造一款成功的移動(dòng)應用方面，你有哪些經(jīng)驗可以分享？” 很多創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常問(wèn)我類(lèi)似這樣的問(wèn)題。
對于這些問(wèn)題，雖然沒(méi)有一個(gè)標準的答案，但我還是收集了一些來(lái)自移動(dòng)應用領(lǐng)域里的專(zhuān)家和創(chuàng )始人提供的一些建議和關(guān)鍵戰略，這些專(zhuān)家和創(chuàng )始人已經(jīng)在應用創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域取得了一定的成就。
對于“如何成為一名應用創(chuàng )業(yè)者，以及如何打造一一款成功的移動(dòng)應用？”這個(gè)問(wèn)題，下面是一些過(guò)來(lái)人分享的4條經(jīng)驗和見(jiàn)解：
（1）跟上快速變化的趨勢和環(huán)境
隨著(zhù)移動(dòng)領(lǐng)域內不斷出現的新變化和新趨勢，從物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴應用的日益普及到聊天機器人技術(shù)的快速發(fā)展，要想讓自己的應用被發(fā)現并獲得持續的吸引力對應用創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)越來(lái)越具有挑戰性。
對于如何與你的用戶(hù)需求保持緊密的聯(lián)系，那些已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)快速變化趨勢環(huán)境的經(jīng)驗豐富的應用創(chuàng )業(yè)者提供了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的建議：持續學(xué)習。
不同的應用創(chuàng )業(yè)者的學(xué)習方式各有差異。移動(dòng)應用程序獎勵平臺Kiip的創(chuàng )始人兼CEO Brain Wong的建議是：“在你所在的市場(chǎng)里選擇幾位你欣賞的領(lǐng)導者。我認為，和向商業(yè)大亨學(xué)習相比，你能從那些領(lǐng)先你一步的領(lǐng)導者那里學(xué)到更多東西。你可以看到他們都做了哪些事情，并從他們的成功和錯誤中吸取經(jīng)驗和教訓。因此，觀(guān)察他們正在做的事情，并找到一種更明智的工作方法來(lái)復制他們的策略?！?/p>
企業(yè)家和《App Empire: Make Money, Have a Life, and Let Technology Work for You》這本書(shū)的作者Chad Mureta提供的建議是：有遠大抱負的應用創(chuàng )業(yè)者必須首先讓自己對應用上癮。
他詳細闡述了自己的學(xué)習過(guò)程，包括花費至少兩到四個(gè)星期的時(shí)間來(lái)研究市場(chǎng)，同時(shí)下載和深度使用體驗大量的移動(dòng)應用。
Mureta認為這是一個(gè)訓練期，在這個(gè)訓練期內，應用創(chuàng )業(yè)者在他們的專(zhuān)業(yè)知識上進(jìn)行投資——他們花在學(xué)習、使用和測試成功的應用上的時(shí)間越多，應用創(chuàng )業(yè)者就會(huì )對這些成功的應用中的常見(jiàn)功能特性以及那些用戶(hù)所期待的特定功能特性越更深入的了解。
為了走在所在市場(chǎng)趨勢變化的前面，Mureta提供了第二條建議：不斷研究蘋(píng)果iTunes排行榜。在iTunes排行榜上，你能實(shí)時(shí)了解應用總排行榜以及各個(gè)細分類(lèi)別的付費和免費應用的排行榜中都有哪些應用。這些榜單列表是實(shí)時(shí)更新的，你能從中找到很多有價(jià)值的行業(yè)信息，包括效果比較好的定價(jià)策略、應用設計、營(yíng)銷(xiāo)策略等等。Mureta建議定期回顧這些排行榜信息，從而了解新興的應用趨勢。
（2）保持靈活
Rahul Varshneya是 Appreneurship Academy的創(chuàng )始人，Appreneurship Academy是一個(gè)面向有抱負的應用創(chuàng )業(yè)者的線(xiàn)上工作室。他分享了自己從與不同行業(yè)的初創(chuàng )公司合作和咨詢(xún)中得到的一個(gè)重要收獲：保持靈活。
他表示：“沒(méi)有糟糕的想法，只有糟糕的創(chuàng )業(yè)者，即那些不能從錯誤和轉型中吸取經(jīng)驗教訓的創(chuàng )業(yè)者。當一個(gè)創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)失敗時(shí)，不是因為他們的創(chuàng )業(yè)想法不好，而是因為他們的執行、靈活性以及他們對市場(chǎng)的理解是錯誤的。你是可以從一個(gè)行不通的想法開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的，因為在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中你總是可以轉型的?！?/p>
以Instagram為例，最開(kāi)始的時(shí)候它是一款名為Burbn的簽到應用，公司的兩位合伙人Kevin Systrom 和Mike Krieger 發(fā)現這款應用無(wú)法在短時(shí)間內獲得很大用戶(hù)，它的大部分用戶(hù)都用這款應用為照片添加標簽。注意到用戶(hù)的使用行為和低使用率后，Krieger和Systrom決定將精力投入到一點(diǎn)上：移動(dòng)照片。
他們研究了攝影領(lǐng)域內那些最流行的應用，并看到了一個(gè)能夠整合分享到Facebook這樣的社交平臺的拍照應用的機會(huì )。接著(zhù)，他們開(kāi)始將Burbn這款應用濃縮為幾個(gè)核心功能：拍照、評論和點(diǎn)贊，然后經(jīng)過(guò)測試后將應用迅速推向市場(chǎng)。
對于Burbn的轉型，Systrom說(shuō)道：“我們考慮了如何做才能更快地迭代，我們將探討B(tài)urbn轉型的那天稱(chēng)為‘轉型日’，我們大家坐在一起說(shuō)：‘下一步我們準備怎么做？我們如何將這個(gè)產(chǎn)品打造成數以百萬(wàn)計的用戶(hù)都想要使用的產(chǎn)品？是哪一項功能特性讓這個(gè)產(chǎn)品獨特而有趣呢？’“
（3）從一開(kāi)始就規劃應用的商業(yè)化策略
如果說(shuō)移動(dòng)應用領(lǐng)域的專(zhuān)家們只能給一個(gè)關(guān)于應用商業(yè)化策略的建議的話(huà)，那么這個(gè)建議就是：越早開(kāi)始思考應用的商業(yè)化策略，對你就越有利。
我最近寫(xiě)了一篇關(guān)于免費應用如何賺錢(qián)的文章，總結了免費應用賺錢(qián)的六種方式（即應用內購買(mǎi)、訂閱、廣告、免費增值模式、贊助式廣告、眾籌）。應用的商業(yè)化策略是非常重要的，從一開(kāi)始就規劃應用的商業(yè)化策略至關(guān)重要。
很多時(shí)候，當開(kāi)發(fā)者開(kāi)始構想他們的應用時(shí)，商業(yè)化策略是一個(gè)很容易被應用創(chuàng )業(yè)者忽略的因素， MartianCraf的CEO Kyle Richter這樣說(shuō)道：“很多應用開(kāi)發(fā)者存在的一個(gè)最大問(wèn)題在于，他們往往會(huì )等到想出并設計好應用之后再去思考商業(yè)化策略。其實(shí)，最成功的免費增值應用是那些從應用底層就開(kāi)始規劃應用內購買(mǎi)的應用，并將其作為應用體驗的一部分?！?/p>
筆記應用Springpad就是一個(gè)很好的例子。這個(gè)團隊在2014年獲得了超過(guò)500萬(wàn)用戶(hù)的用戶(hù)，但是卻不得不停止運營(yíng)，因為他們無(wú)法找不到行得通的商業(yè)化策略。Springpad的聯(lián)合創(chuàng )始人Jeff Janer指出了導致應用衰落的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：團隊未能從非美國用戶(hù)群體身上實(shí)現變現，這個(gè)用戶(hù)群體占其總用戶(hù)群體的35%至40%。此外，公司還決定通過(guò)廣告（而不是免費增值模式）來(lái)實(shí)現變現，但他們后來(lái)才意識到，依靠廣告的商業(yè)化策略所需要的用戶(hù)規模是他們無(wú)法達到的。
Codeplay的開(kāi)發(fā)者關(guān)系經(jīng)理Rod Burns表示，要想為應用找到一種合適的商業(yè)策略，這是需要經(jīng)過(guò)反復試錯才能找到的。他說(shuō)道：“了解你的目標用戶(hù)并據此制定確定你的商業(yè)化策略。應用一旦推出之后，使用分析工具來(lái)了解人們是如何使用你的應用的，并根據用戶(hù)使用情況進(jìn)行調整轉型，你可能需要采取一些不同的策略才能最終找到正確的商業(yè)化策略?！?/p>
Square Island創(chuàng )始人Chiu-Ki Chan補充道：“你不僅需要從一開(kāi)始就考慮應用的商業(yè)化策略，你還需要在推出之后不斷對其進(jìn)行調整完善。嘗試不同的價(jià)格點(diǎn)。時(shí)不時(shí)地打折促銷(xiāo)。為你的應用內購買(mǎi)產(chǎn)品提供不同的捆綁包。最好一開(kāi)始的時(shí)候價(jià)格定的高一點(diǎn)，然后再根據效果將價(jià)格調低。因為如果你一開(kāi)始定一個(gè)非常低的價(jià)格，這時(shí)如果你在用戶(hù)適應了便宜的價(jià)格之后再去提高價(jià)格的話(huà)，這時(shí)你很可能會(huì )激怒到用戶(hù)?！?/p>
（4）要有耐心，從長(cháng)遠考慮
在如今這個(gè)時(shí)代，我們已經(jīng)習慣于追求即時(shí)滿(mǎn)足，并熱衷于找到能實(shí)現病毒式傳播的策略，對于那些渴望創(chuàng )造下一個(gè)爆款應用的有抱負的應用創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，沮喪和不耐煩很快就會(huì )到來(lái)。
不過(guò)，像Alex Prate這樣的經(jīng)驗豐富的應用創(chuàng )業(yè)者認為，要想在應用創(chuàng )業(yè)方面有所突破，你需要有耐心、從長(cháng)遠考慮。Prate表示，耐心是他在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中指導他的六項核心原則之一，他開(kāi)發(fā)的情緒追蹤應用Realifex 獲得了視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院（Academy of Visual Arts）的大獎和Webby獎，這款應用在蘋(píng)果應用商店得到了4.7顆星的評價(jià)。
Prate表示：“偉大的工作成果是需要時(shí)間的。為什么耐心如此重要？因為你不能加速質(zhì)量。如果你想要打造一款獨一無(wú)二的移動(dòng)APP應用，你就需要給這款應用足夠的進(jìn)化時(shí)間和空間。我不相信那些在一周之內或一夜之間開(kāi)發(fā)出來(lái)的應用能取得多大成功。我們自己的產(chǎn)品是從MVP（最小可行化產(chǎn)品）開(kāi)始的，然后再對產(chǎn)品進(jìn)行不斷完善和調整，從而更好地服務(wù)于我們的用戶(hù)。我們在數字焦點(diǎn)小組、在線(xiàn)評論、社交媒體活動(dòng)以及用戶(hù)談?wù)摦a(chǎn)品或分享他們觀(guān)點(diǎn)的任何地方去傾聽(tīng)他們的想法和意見(jiàn)。你還要知道，作為一個(gè)創(chuàng )始人，你自己也需要時(shí)間去成長(cháng)的。你會(huì )慢慢改變。你會(huì )進(jìn)化并獲得你無(wú)法預料的成熟。不要急于求成?！?/p>
Prate還詳細闡述了通過(guò)明確自己的目標是如何幫助他保持專(zhuān)注的：“人們很容易陷入打造新事物的旋風(fēng)中，但是沒(méi)有什么比忠于你的愿景更重要的了。Reallifex的使命是提升用戶(hù)的幸福感，所以我的所有決策都會(huì )圍繞這個(gè)使命來(lái)進(jìn)行。我知道，如果我把自己的幸福和公司的健康放在優(yōu)先考慮的事情上，而不是追逐金錢(qián)、外界的認可或屈服于社會(huì )壓力，我就會(huì )做出正確的選擇。這種目標感使我能夠保持耐心，并能做到從長(cháng)遠考慮問(wèn)題?！?/p>
來(lái)源：36氪 成都軟件開(kāi)發(fā)公司
原文鏈接：https://medium.com/swlh/appreneurs-how-to-become-one-and-build-a-successful-mobile-app-588ca28980e7
