通過(guò)市場(chǎng)分析，可以更好地認識市場(chǎng)的商品供應和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰略，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，銷(xiāo)售地區的合理分配，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟效益和商品的市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)分析主要作用包括兩個(gè)。
1、正確制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的基礎。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略決策只有建立在扎實(shí)的市場(chǎng)分析的基礎上，在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷(xiāo)的內部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險降到最低限度。
2、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的保證。企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的過(guò)程中，可以根據市場(chǎng)分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃是否需要調整，如何調整可以適應新出現的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的順利實(shí)施。
市場(chǎng)分析方法包括如下幾種。
1、系統分析法。市場(chǎng)是一個(gè)多要素、多層次組合的系統，既有營(yíng)銷(xiāo)要素的結合，又有營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的聯(lián)系，還有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響。運用系統分析的方法進(jìn)行市場(chǎng)分析，可以使研究者從企業(yè)整體上考慮營(yíng)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略，用聯(lián)系的、全面的和發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)來(lái)研究市場(chǎng)的各種現象，既看到供的方面，又看到求的方面，并預見(jiàn)到它們的發(fā)展趨勢，從而做出正確的營(yíng)銷(xiāo)決策。
2、比較分析法。比較分析法是把兩個(gè)或兩類(lèi)事物的市場(chǎng)資料相比較，從而確定它們之間的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)的邏輯方法。對一個(gè)事物是不能孤立地去認識的，只有把它與其他事物聯(lián)系起來(lái)加以考察，通過(guò)比較分析，才能在眾多屬性中找出本質(zhì)屬性。
3、結構分析法。在市場(chǎng)分析中，通過(guò)市場(chǎng)調查資料，分析某現象的結構及其各組成部分的功能，進(jìn)而認識這一現象本質(zhì)的方法，稱(chēng)為結構分析法。
4、演繹分析法。演繹分析法就是把市場(chǎng)整體分解為各個(gè)部分、因素，形成分類(lèi)資料，并通過(guò)對這些分類(lèi)資料的研究分別把握特征和本質(zhì)，然后將這些通過(guò)分類(lèi)研究得到的認識聯(lián)結起來(lái)，形成對市場(chǎng)整體認識的邏輯方法。
5、案例分析法。所謂案例分析，就是以典型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成果作為例證，從中找出規律性的東西。市場(chǎng)分析的理論是從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中總結出來(lái)的一般規律，它來(lái)源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐，用它指導企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠取得更大的經(jīng)濟效果。
6、定性與定量分析結合法。任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都是質(zhì)與量的統一。進(jìn)行市場(chǎng)分析，必須進(jìn)行定性分析，以確定問(wèn)題的性質(zhì)；也必須進(jìn)行定量分析，以確定市場(chǎng)活動(dòng)中各方面的數量關(guān)系，只有使兩者有機結合起來(lái)，才能做到不僅問(wèn)題的性質(zhì)看得準，又能使市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)數量化，從而更加具體和精確。
7、宏觀(guān)與微觀(guān)分析結合法。市場(chǎng)情況是國民經(jīng)濟的綜合
反映，要了解市場(chǎng)活動(dòng)的全貌及其發(fā)展方向，不但要從企業(yè)的角度去考察，還需要從宏觀(guān)上了解整個(gè)國民經(jīng)濟的發(fā)展狀況。這就要求必須把宏觀(guān)分析和微觀(guān)分析結合起來(lái)以保證市場(chǎng)分析的客觀(guān)性，爭取正確性。
8、物與人的分析結合法。市場(chǎng)分析的研究對象是以滿(mǎn)足消費者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律。作為企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的對象是人。因此，想把產(chǎn)品送到所需要的人手中，需要既分析產(chǎn)品的運動(dòng)規律，又分析人的不同需求。以便實(shí)現二者有機結合，保證產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)順暢。
9、直接資料法。直接資料法是指直接運用已有的本企業(yè)銷(xiāo)售統計資料與同行業(yè)銷(xiāo)售統計資料進(jìn)行比較，或者直接運用行業(yè)地區市場(chǎng)的銷(xiāo)售統計資料同整個(gè)社會(huì )地區市場(chǎng)銷(xiāo)售統計資料進(jìn)行比較。通過(guò)分析市場(chǎng)占有率的變化，尋找目標市場(chǎng)。
10、必然結果法。必然結果法是指商品消費上的連帶主副等因果關(guān)系，由一種商品的銷(xiāo)售量或保有量而推算出另一種商品的需求量。
11、復合因素法。復合因素法是指選擇一組有聯(lián)系的市場(chǎng)影響因素進(jìn)行綜合分析，測定有關(guān)商品的潛在銷(xiāo)售量。
市場(chǎng)分析是一個(gè)運營(yíng)人員在做任何產(chǎn)品之前都要進(jìn)行市場(chǎng)范圍的調查，這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售量。
