想跟大家聊一下關(guān)于辦公室的無(wú)人貨架，在辦公室的空間里，通過(guò)無(wú)人貨架的形式去占有這個(gè)市場(chǎng)板塊，是最近三五個(gè)月很熱的一個(gè)話(huà)題，且很多企業(yè)也的確以此拿到了不凡的融資數字，像每日優(yōu)鮮便利購、猩便利、果小美等等。
用無(wú)人值守的貨架進(jìn)入辦公室，真實(shí)目的就是，希望找到以低成本獲取用戶(hù)的方法，毫無(wú)疑問(wèn)，辦公室的特點(diǎn)符合了這種方法論的一些基本訴求。
例如，用戶(hù)人群相對精準，且在一定的時(shí)間里用戶(hù)族群是停留的，同時(shí)，門(mén)檻比較低、可復制性比較強、沒(méi)有租金上的限制，如果是在外面開(kāi)無(wú)人值守的貨架，還需要辦理很多監管、監控、執照等等，在辦公室這些麻煩就全都省去了。
毫無(wú)疑問(wèn)，我們看到在辦公室的這個(gè)賽道上，大家都在拼搶早期的速度，比如，這家鋪2000個(gè)點(diǎn)，那家鋪3000個(gè)點(diǎn)，還有人鋪5000個(gè)點(diǎn)。從現在看到的數據來(lái)講，絕大部分的無(wú)人貨架基本上都是圍繞著(zhù)辦公室的空間。
辦公室的人員在50~100人之間，兩種方式，一種是就是開(kāi)放式的貨架，一種是冷藏柜或者冷冰柜，通過(guò)微信二維碼的掃描選擇商品。然后，基本上就是遵循道德約束，憑良心去付款。但是，現在我看到的數字，這方面的這個(gè)損耗率平均值在10%左右。
我對辦公室無(wú)人貨架的看法有以下兩點(diǎn)。首先，在封閉的空間里，用低成本獲得有效的用的切入點(diǎn)是準確的。第二點(diǎn)，辦公室貨架實(shí)現盈利局勢比較困難。
因為在50、100人的場(chǎng)景下，每個(gè)顧客群體其實(shí)相對切割的，換句話(huà)講，就是指在A(yíng)辦公室里面的50個(gè)客人，不可能流動(dòng)到B辦公室去，所以，不管簽了50個(gè)用戶(hù)或者5萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，這些用戶(hù)是放在若干個(gè)不同的小格子里面的，而格子之間是不能流動(dòng)的，這個(gè)是他最大的一個(gè)麻煩。
我覺(jué)得，辦公室無(wú)人貨架不在于布多么多的點(diǎn)，也就是說(shuō)，它潛在的商業(yè)利益并不在于布多少點(diǎn)，而是將來(lái)有沒(méi)有可能通過(guò)二次營(yíng)銷(xiāo)的方式讓這些消費者動(dòng)起來(lái)。否則，在一個(gè)50~100人的辦公室，按照每天平均有百分之十的消費，就這一點(diǎn)財務(wù)數字是無(wú)法支撐一個(gè)辦公室或商業(yè)形態(tài)往前走的。
我們現在看到的客單價(jià)基本上在10~15塊之間，每天大概5~8單，相當于100塊錢(qián)左右的交易額，按22個(gè)工作日算，一個(gè)月下來(lái)也就是2000塊左右的營(yíng)業(yè)額。
在快消品里，算30%或35%的毛利，去掉10%的損耗，去掉人工調機器設備的折舊等等，我們所要的利益點(diǎn)已經(jīng)所剩無(wú)幾。
大家都在說(shuō)我通過(guò)這個(gè)低成本的方式獲得很多顧客，我覺(jué)得這個(gè)邏輯成立。但我的問(wèn)題是，以低成本獲得這些顧客有沒(méi)有可能在這個(gè)平臺里做二次營(yíng)銷(xiāo)？如果說(shuō)能夠做，而且能夠做得好的話(huà)，我覺(jué)得這個(gè)模式是存在的。
這里面就像我剛剛說(shuō)的，最大的一個(gè)困難是在于當確認獲得了5萬(wàn)個(gè)用戶(hù)、10萬(wàn)個(gè)用戶(hù)的時(shí)候，如何將不同的小格子里的用戶(hù)融匯起來(lái)，去做好二次營(yíng)銷(xiāo)，而不是僅僅是一種臆想或者YY。
這是我對辦公室無(wú)人貨架一點(diǎn)看法，謝謝大家，可以將這篇文章分享給你們對電商、互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng )業(yè)的朋友們。
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