無(wú)論是像共享單車(chē)一樣的新興行業(yè)，還是像支付一樣的古而有之的行業(yè)，拉新是一直在進(jìn)行中的，拉新、留存、活躍、轉化、流失、激活等是運營(yíng)的全流程，拉新是必不可少的，拉新做的不好，產(chǎn)品就缺乏靈魂，靈魂即是用戶(hù)，沒(méi)有用戶(hù)，再精細完美的產(chǎn)品都毫無(wú)意義。拉新如此之重要，作為一名新時(shí)代合格的運營(yíng)，我們應該如何拉新用戶(hù)呢？
下圖為本文大綱：
一、精準觸達用戶(hù)、曝光量足夠大
1、廣告投放精準
部分上市公司廣告費用支出（數據來(lái)源財報）
沒(méi)有產(chǎn)品是完完全全不做廣告的，從表中我們可以看出，就連1915至今共斬獲15次國際金獎的中國國酒貴州茅臺也需要大額廣告投入。根據Wind資訊數據機構的統計數據顯示，國內2014家上市公司的廣告宣傳推廣費總額共計659.29億元，連各行業(yè)巨頭都還在不斷的投廣告，增加用戶(hù)對品牌的認知，我們有什么理由去指望一分錢(qián)不投入就能獲客呢？
廣告是非常必要的推廣觸達手段，廣告投放要足夠精準，盲目追求大流量平臺投放不如分一部分資金去投垂直化的中小平臺，多頻次、多周期、小量測試效果再穩準狠的投放。
這里順便羅列出了線(xiàn)上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量投放渠道（不完全版）
決定大額投放廣告之前一定要進(jìn)行測試，不經(jīng)過(guò)投放測試，永遠不知道某個(gè)階段哪一個(gè)平臺的流量最優(yōu)質(zhì)、最適合自己的產(chǎn)品。大的方向上看，大平臺流量大而散，更適合投放搜索類(lèi)廣告；垂直類(lèi)平臺也要綜合考慮行業(yè)內各個(gè)競品的投放情況，多家投放一個(gè)垂直平臺的轉化率也少有成效。
除了線(xiàn)上廣告還有線(xiàn)下廣告的投放，地鐵公交站、小區校園公示欄、媒介滾動(dòng)屏、商場(chǎng)寫(xiě)字樓的電梯及櫥窗等，都可以是線(xiàn)下廣告投放的選擇。
案例：
在這部播放量超20億的豆瓣9.1分神劇《白夜追兇》里，錢(qián)站與愛(ài)錢(qián)進(jìn)兩家P2P的創(chuàng )意中插廣告配合整個(gè)劇情發(fā)展，據說(shuō)是一條價(jià)格是100萬(wàn)，如果是為了拉新獲客的話(huà)，這個(gè)廣告投放就不精準，當然如果是為了擴大品牌影響力是無(wú)可厚非的。
與之形成對比的另一家金融公司的廣告投放（隱去品牌名）：
- 廣告投放目的：助力某在線(xiàn)金融低成本獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
- 廣告投放背景：某在線(xiàn)金融是一家互聯(lián)網(wǎng)理財綜合性服務(wù)平臺，憑借優(yōu)異綜合實(shí)力及專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，在眾多的金融財富管理服務(wù)機構中以佼佼者的姿勢出現。與此同時(shí)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)機構的遍地開(kāi)花，消費金融的崛起，金融類(lèi)獲客成本不斷攀升，所以如何精準獲客、低成本拉新是他們迫切需要的。
- 投放目標：獲客效果導向，ROI超過(guò)業(yè)內平均水平。
- 投放周期：2017年3月-2017年6月
- 理財目標人群：20歲-35歲，本科以及以上學(xué)歷的優(yōu)質(zhì)商務(wù)人 群、財經(jīng)人群、理財人群，年輕消費者。其中男性占70%，女性占比30%
- 投放類(lèi)型：財經(jīng)、新聞、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等PC端；汽車(chē)類(lèi)、IT類(lèi)、教育類(lèi)等APP端。
- 投放實(shí)施：通過(guò)數據分析，他們發(fā)現目標人群每天都會(huì )去關(guān)注天氣情況，以免耽誤航班及選擇開(kāi)車(chē)還是打車(chē)出門(mén)；同時(shí)，他們關(guān)注新聞財經(jīng)動(dòng)態(tài)，在意自己的財富積累貶值情況以及投資機會(huì )；其中，男性理財用戶(hù)普遍都關(guān)注體育賽事、體育新聞，有喜歡的體育明星和球隊，并且愿意去現場(chǎng)看球賽。因此他們對“天氣通”、“搜狐新聞、騰訊新聞”、“新浪體育”等渠道進(jìn)行嘗試投放，結果發(fā)現看財經(jīng)新聞的用戶(hù)理財意愿非常強烈，進(jìn)而對財經(jīng)新聞的網(wǎng)站和APP端加大廣告投放。
綜上，廣告投放要分析目標用戶(hù)的行為，現在幾乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)都是透明的，找到某種行為與自身平臺用戶(hù)的關(guān)聯(lián)性，測試投放，根據效果加大投放比例，進(jìn)而盡可能的控制拉新獲客的成本。
2、人工精準觸達（線(xiàn)上轉發(fā)、線(xiàn)下地推）
實(shí)在沒(méi)有資金進(jìn)行投放廣告怎么辦？那只能人肉拉客戶(hù)了，當然有錢(qián)投廣告的時(shí)候，人工也是很好的方式，能夠更直接的了解自己產(chǎn)品在市場(chǎng)中的反應。如果是要精準獲客，不是品牌塑造的話(huà)，無(wú)論是人工轉發(fā)還是地推，都應該讓信息觸達目標用戶(hù)，而不是廣而全的撒網(wǎng)。
例如停車(chē)APP的推廣，美國著(zhù)名的交通信息數據公司INRIX是最早推出停車(chē)軟件的，它是一款停車(chē)輔助服務(wù)手機App——“INRIX On-Street Parking”，他們線(xiàn)下的推廣場(chǎng)景有“街道上的十字路口”、“小區寫(xiě)字樓的停車(chē)場(chǎng)”、“品牌汽車(chē)維修店及專(zhuān)賣(mài)店”，在進(jìn)行路面推廣的時(shí)候，只選擇私家小轎車(chē)，而不是大巴和出租車(chē)；去停車(chē)場(chǎng)盡可能跟物業(yè)談下在停車(chē)桿上宣傳合作，不行的話(huà)再在上下班時(shí)間去停車(chē)場(chǎng)地推。
總而言之，開(kāi)始做推廣就要想著(zhù)如何更快速，更精準的獲客。
3、爭取用戶(hù)自發(fā)分享
在拉新用戶(hù)的同時(shí)，不要忘記了老用戶(hù)對拉新的作用。老用戶(hù)可以自發(fā)分享，也可以是受平臺的獎勵而分享，手段雖然不同，但結果都是把產(chǎn)品分享給身邊人。
用戶(hù)在使用APP過(guò)程中，遇到有趣的東西，會(huì )分享出來(lái)。在摩拜單車(chē)剛投入市場(chǎng)使用時(shí)，大家紛紛嘗鮮。當時(shí)，經(jīng)常在微信朋友圈看到朋友分享自己的行程，甚至有朋友發(fā)朋友圈比行程數、騎行時(shí)間。用戶(hù)自發(fā)性的分享行為，在短時(shí)間內為摩拜單車(chē)帶來(lái)了大量的用戶(hù)。
用戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品非常好，自發(fā)的把產(chǎn)品分享給朋友。同為知識付費的產(chǎn)品得到APP和怒馬APP在產(chǎn)品的分享設計上便有著(zhù)這樣的不同，在得到APP內，可以看到“推薦[得到]給朋友們”這一功能，用戶(hù)可以根據自己的需求，生成海報，分享給自己的朋友，或者是直接一鍵分享給自己的朋友。而怒馬APP沒(méi)有此功能。
除了APP自身的分享按鈕，用戶(hù)也會(huì )在聊天中自發(fā)推薦，比如別人說(shuō)沒(méi)堅持力讀書(shū)，我就推薦“網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)”給她，至少每天保持讀1小時(shí)，1小時(shí)后你想讀也沒(méi)有權限了（除非發(fā)表書(shū)評，如果她發(fā)表了書(shū)評，說(shuō)明她漸漸習慣甚至于愛(ài)上了讀書(shū)這件事兒）。
也還會(huì )有APP里的UGC非常好，某張圖、某句話(huà)、某篇文章非常觸動(dòng)人心，用戶(hù)也會(huì )自發(fā)分享。比如網(wǎng)易云音樂(lè )、留白、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等。
除了用戶(hù)自發(fā)的分享，還有通過(guò)利益誘導用戶(hù)去分享，例如品多多的拼團模式、美團餓了么的紅包模式、滴滴Uber的乘車(chē)券獎勵模式等，基本上所有消費類(lèi)、理財類(lèi)的APP都有用戶(hù)分享獎勵的機制。
4、異業(yè)流量資源互換
流量互換的平臺之間既不能有直接的利益沖突，又要有一定的用戶(hù)重疊。在沒(méi)有費用支出成本的情況下，拿平臺自有的流量去與符合標準的平臺談互換流量的合作，最好先找有私交的頭部公司，拿下他們的合作，再去談其他家的流量合作會(huì )更有機會(huì )。
引用百度百科（全球最大的中文百科全書(shū)）對“流量互換”的解釋?zhuān)渲幸褜⒏拍钆c合作實(shí)現的技術(shù)方式描述的非常清晰了，這里不做贅述。
案例：
記得奇虎360的盧松松分享過(guò)自己的流量互換案例，引用“盧松松的博客”的視頻搜索產(chǎn)品運營(yíng)的案例：一開(kāi) 始我做了非常多的準備工作，想如何能夠把這產(chǎn)品的流量提升起來(lái)。首先我分析以前合作的一些流量數據。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果 還行的，這樣我就空出了很多流量位置去做互換的BD位置。
首先，我去收集了很多愿意做流量互換合作的娛樂(lè )類(lèi)網(wǎng)站的聯(lián)系方式，然后一家一家的去談，一開(kāi)始我們產(chǎn)品的流量也不大，就從少換起。但是光依靠BD位置，永遠無(wú)法把流量換得更高。因為訪(fǎng)問(wèn)視頻搜索的用戶(hù)，主要是進(jìn)來(lái)搜索視頻的，會(huì )點(diǎn)擊BD位置 上的合作網(wǎng)站鏈接不會(huì )太多。
后來(lái)我想到了視頻搜索這個(gè)產(chǎn)品的特性，訪(fǎng)問(wèn)我們網(wǎng)站的用戶(hù)最終會(huì )跑到一些視頻分享網(wǎng)站上，比如“優(yōu)酷”“土豆”“酷6”等網(wǎng)站。我想為何要白白給他們流量了，應該讓這些網(wǎng)站也給我們BD位，返回我們流量。
后來(lái)我把當時(shí)ALEXA1000名內的視頻分享網(wǎng)站都去談了一遍。一開(kāi)始有兩家和公司私下關(guān)系不錯的視頻分享網(wǎng)站答應了合作。
有了案例后面的就更好談，我會(huì )告訴一些視頻分享網(wǎng)站，某某視頻網(wǎng)站也跟我們合作了，而且當時(shí)很多視頻分享網(wǎng)站也有和一些娛樂(lè )網(wǎng)站做流量互換的合作。我們是視頻搜索過(guò)去的流量更有針對性，如果娛樂(lè )網(wǎng)站都能合作，那就更應該和我們合作。
當時(shí)對視頻分享網(wǎng)站合作的政策是你給我1000IP，我就還你2000IP?？傊覀兒献鞯牧髁吭蕉?，他們就越劃算。所以當時(shí)ALEXA1000名內的視頻分享網(wǎng)站有接近8家都跟我們有合作，而且好幾家都是幾萬(wàn)IP的大流量交換，比如“優(yōu)酷”、“酷6”、“爆米花”、“mofile”、“偶偶”等都是當時(shí)主要的合作 伙伴。
當時(shí)同類(lèi)的視頻搜索網(wǎng)站也有好幾家，比如“愛(ài)問(wèn)視頻搜索”“雅虎視頻搜索”“百度視頻搜索”因為他們都沒(méi)要求這些視頻網(wǎng)站返回流量，所以我去找這些 視頻網(wǎng)站談流量互換的合作，還是有一定的難度。就這樣我通過(guò)視頻搜索產(chǎn)品的特性，把A視頻網(wǎng)站過(guò)來(lái)的流量導給B視頻網(wǎng)站，B視頻網(wǎng)站過(guò)來(lái)的 流量導給C視頻網(wǎng)站。通過(guò)和視頻分享網(wǎng)站的合作，流量越滾越大。從而B(niǎo)D位置導出的的流量也越來(lái)越多，我也和某些娛樂(lè )網(wǎng)站也加大了互換。
記得當時(shí)做到最高 峰的時(shí)候，一天有好幾百WPV，比我才接手的時(shí)候翻了好幾倍。而且是在沒(méi)有什么公司資源的支持下做起來(lái)的，讓當時(shí)的我很有成就感。在奇虎視頻搜索做推廣的 經(jīng)歷，也一直覺(jué)得是我職業(yè)生涯里最愉快的一段時(shí)間。
5、媒介曝光
騰訊創(chuàng )業(yè)的小伙伴曾透漏：
“許多創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)資源，聲音太弱。有的時(shí)候，明明項目還不錯，但是出來(lái)的傳播文章確實(shí)沒(méi)有吸引力，不適合平臺去報道?！?/p>
我平時(shí)看產(chǎn)品報道比較多的平臺是“i黑馬”、“虎嗅網(wǎng)”和“36氪”，它們每一次報道無(wú)不是圍繞創(chuàng )始人的故事、思維去包裝情懷；通過(guò)分析產(chǎn)品或服務(wù)的差異化的優(yōu)秀之處、全流程服務(wù)的貼心高標準、團隊創(chuàng )始人優(yōu)勢互補（在行業(yè)擁有極強的專(zhuān)業(yè)能力、對市場(chǎng)有敏銳的洞察力）等去展開(kāi)報道。
很多時(shí)候的媒介資源并不是你付錢(qián)的多少，媒介平臺也需要優(yōu)質(zhì)的內容素材。他們要的是那些有想法，有態(tài)度，有干貨的創(chuàng )業(yè)者，他們會(huì )表達自己關(guān)于行業(yè)、關(guān)于市場(chǎng)、關(guān)于用戶(hù)的理解。所以，做好PR，首要的不是問(wèn)有什么資源，而是你怎么理解PR，怎么理解幫助你做PR的人。否則，給你再多的資源，也沒(méi)什么卵用。
6、渠道運營(yíng)管理
因為我在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，所以非常明白金融行業(yè)的資產(chǎn)方是控制在中介手中的，金融平臺除了自營(yíng)資產(chǎn)，還要與中介合作，從而獲得資產(chǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，平臺接觸不到真正的借款人，接觸的只有各個(gè)中介，行業(yè)現狀就是如此，所以多渠道進(jìn)行運營(yíng)管理相當重要。
所謂渠道就是能為產(chǎn)品輸送用戶(hù)、提供業(yè)務(wù)支持的合作方。金融平臺既要獲得資產(chǎn)（借款人）、又要獲取資金（投資人），資產(chǎn)是要和各個(gè)行業(yè)的中介合作，有他們提供各個(gè)符合金融平臺風(fēng)控進(jìn)件標準的客戶(hù)；資金也同樣要從各個(gè)流量平臺獲取，擁有長(cháng)期的合作渠道。
定期不斷的對渠道提供資源的轉化效果進(jìn)行分析，與渠道方進(jìn)行切實(shí)溝通，不良率高的時(shí)候要及時(shí)敬告甚至終止與渠道方的合作，要防范渠道套現或者刷單的風(fēng)險。
二、吸引用戶(hù)眼球
1、精準觸達是引發(fā)需求共鳴的基礎
我們總會(huì )想著(zhù)如何讓文章更有傳播力、如何把視頻H5推給更多人玩起來(lái)，于是會(huì )大批量的投放各種渠道，但是效果可能不佳，重金花出去了，效果不佳，因此承受了很大的壓力。再回過(guò)來(lái)反思的時(shí)候，我們并沒(méi)有把優(yōu)質(zhì)的內容推給了適合的人群，用大網(wǎng)在海里捕魚(yú)不如拿一個(gè)小網(wǎng)堵住魚(yú)群觸摸的小溪口。
2、圖文有視覺(jué)或感覺(jué)的沖擊力
（1）差異化對比
對比是對不同的事物或是同一個(gè)事物的不同方面進(jìn)行強調，并加以比較，以此產(chǎn)生強烈的反差。對比可以是直觀(guān)的形象，比如色彩、形狀、質(zhì)感、數量、面積、方向等的對比；也可以是內在意義上的，比如屬性、功能、情調、內涵、特質(zhì)等的對比。形成對比的元素、或是產(chǎn)生激烈的沖突，或是相輔相成地融為一體，構成一種強烈的差異教果。對比創(chuàng )意的目的，就是凸顯廣告主因，以一種刺激性的信息影響受眾。
案例：
（圖片來(lái)自“創(chuàng )意設計”oritive.com）
高對比度的整容廣告：廣告設置的場(chǎng)景是1969年畢業(yè)的一群老人的同學(xué)會(huì )。老頭老太中間以為紅衣少婦無(wú)論面容和身材，都像是他們的孫女輩，他露出的自信和笑容同男同學(xué)的別樣目光，女同學(xué)的尷尬表情也形成對比，以格格不入的青春姿態(tài)宣告了美容手術(shù)的成功。
多中對比手法的2008奧運會(huì )海報：首先是表現方式上的對比，運動(dòng)員是攝影素材，人群是素描技法；其次為色彩上的對比，運動(dòng)員是彩色的，人群是黑白的；最后是構圖上的對比，運動(dòng)員以大片空白為背景，而人群則密密麻麻，十分緊湊。這些對比凝聚成巨大的畫(huà)面張力，將北京奧運會(huì )開(kāi)幕在即的緊張氣氛和萬(wàn)人一心的震撼氣場(chǎng)淋漓盡致的表達出來(lái)。
（2）放大賣(mài)點(diǎn)
下面的幾則廣告你覺(jué)得“土”嘛？
- 麻辣燙商家：“山泉水燙菜，一小時(shí)換一鍋，麻辣燙也能如此健康”，
- 土雞餐飲店：“主打“讓你吃到40年前雞的味道”，
- 有機紅茶商家：“別人家的茶葉喝出農藥味，我們家的有機茶只能喝到香味”。
我們吃麻辣燙是不是擔心商家重復用湯鍋、一用甚至都不止一天？是不是懷念土雞在現代飼料的養殖下早已經(jīng)沒(méi)有以前的味道了？對于紅茶，是不是吐槽“苦澀”的一股農藥味？我們的痛點(diǎn)就是商家的賣(mài)點(diǎn)，商家把賣(mài)點(diǎn)直接放大化的宣傳出來(lái)，顧客先不管是不是絮頭，都會(huì )至少去嘗試一下。
案例：
- OPPO R11：“前后2000萬(wàn)，拍照更清晰?！?/li>
- 糖果手機F11：“5000萬(wàn)像素，比更清晰更清晰?！?/li>
oppo直述賣(mài)點(diǎn)“更清晰”，而糖果放大“清晰”這一賣(mài)點(diǎn)“比更清晰，更清晰”，并且專(zhuān)門(mén)針對oppo的廣告位進(jìn)行投放，既有趣味性，又有很強的賣(mài)點(diǎn)植入效果，這種完全吊打競品的廣告投放，真是服！
（2）創(chuàng )意內涵
我們看過(guò)了許多創(chuàng )意廣告設計，不得不說(shuō)，一些略顯奇葩的內涵廣告反而更令人印象深刻。在廣告設計行業(yè)，創(chuàng )意似乎就是永遠不會(huì )枯竭的泉水，各種好笑的、驚奇的、夸張的、內涵的創(chuàng )意廣告層出不窮。
案例：
洗手液：“一天之內你的手都接觸過(guò)什么，最后你又用這雙手做了什么？細思極恐。所以，你會(huì )選擇不回憶，還是選擇Siribuncha即時(shí)洗手液？”。
NBA球員：“體育運動(dòng)需要激情，需要像動(dòng)物一般的兇悍”。
干洗店：“管他是唇印、油漬還是酒漬，一切統統甩掉”。
3、直擊用戶(hù)強需求，并提供解決方案
戳中了用戶(hù)痛點(diǎn)還不夠，還要簡(jiǎn)單直接的提供解決方案，這樣既不傷害用戶(hù)感情，又能帶動(dòng)產(chǎn)品新增。
案例：
2016年雙十一叮當快藥借助其標識性強、認知度高、認可度深等優(yōu)勢，將廣告以一種巧妙的姿態(tài)，植入到其海報中，既提高了出鏡率，又成功引人注目。清新的畫(huà)風(fēng)，溫馨的文字，讓人絲毫感受不到厭惡感，反而好感度倍增。 它不僅框出了用戶(hù)在剁手和日常生活中可能遇到的意外傷害情況，還能及時(shí)搬出自己“20分鐘送藥上門(mén)”的解決方案，可謂是貼心小棉襖了。
4、大膽承諾、消除用戶(hù)最后的擔憂(yōu)
用戶(hù)從不認識“你”到愿意了解你，是邁出了很大一步的，她需要突破自己的心里安全防線(xiàn)，往往這一步會(huì )流失率較高。就像你追女孩，第一見(jiàn)面就約什么電影院或者人煙稀少的山里，誰(shuí)會(huì )放心把自己的安全交給你呢？
案例：
我們都說(shuō)淘寶假貨多，都是個(gè)人賣(mài)家不靠譜，退貨還得自己賠運費，費時(shí)費力還不討好，給個(gè)差評甚至會(huì )引來(lái)賣(mài)家騷擾，但是也有不少賣(mài)家在努力提升信任感，用保障機制去降低下單成本，做好產(chǎn)品以及物流合作的同時(shí)大膽承諾，你都不信自己的產(chǎn)品怎么讓用戶(hù)去信任？這一點(diǎn)拉開(kāi)了與許多店鋪之間的差距。
三、用戶(hù)需求被點(diǎn)燃，主動(dòng)獲取產(chǎn)品
1、提供獲取途徑，一步觸達
大意失荊州的錯誤千萬(wàn)不能犯，好不容易用內容也好、廣告也好，任何一種方式吸引住了用戶(hù)，但是沒(méi)有提供下載產(chǎn)品的入口，或者把入口弄得不仔細看都看不見(jiàn)，那這就是拉新了，只是做了一次品牌宣傳而已。
2、減少用戶(hù)機會(huì )成本
一個(gè)用戶(hù)選擇做與不做某種操作是一種決策行為。在經(jīng)濟學(xué)的視角來(lái)看，決策行為的“成本”都是機會(huì )成本。用戶(hù)獲得產(chǎn)品的行為所帶來(lái)的“體驗是否好”、“信息是否安全”、“會(huì )不會(huì )費流量”、“是不是要花很多時(shí)間”、“以后會(huì )不會(huì )有用”等。有一些我們是可以解決的，有一些是解決不了的，我們盡可能的降低用戶(hù)的機會(huì )成本，讓預期收益大于機會(huì )成本，用戶(hù)在獲取產(chǎn)品這一步的流失就能夠得到降低。
3、參與步驟能簡(jiǎn)則減
拉新的過(guò)程中，要防范用戶(hù)在注冊產(chǎn)品時(shí)棄之而去，所以要把注冊步驟能簡(jiǎn)單則簡(jiǎn)單，甚至是做游客模式，不用登陸即可進(jìn)入產(chǎn)品的某幾個(gè)界面，再把最特色的功能限制在注冊以后才能使用，以此來(lái)降低注冊流失率。
案例：
微信讀書(shū)是騰訊產(chǎn)品，尚且開(kāi)發(fā)了“試用”的功能，因為有少部分人就是有這個(gè)需求，他們不想讓微信好友看到自己在讀什么書(shū)，或者說(shuō)不愿意拿微信去登陸除了微信APP以外的任何產(chǎn)品，最大效率優(yōu)化了用戶(hù)在登陸界面的流失率。騰訊在自家產(chǎn)品體系內尚且如此，我們又有什么理由去讓用戶(hù)必須登陸呢？
4、用“實(shí)惠”限時(shí)使用敲定最后一錘子買(mǎi)賣(mài)
如果用戶(hù)還沒(méi)有注冊，新人專(zhuān)屬優(yōu)惠也是拉新的常用方法，如果用戶(hù)已經(jīng)注冊產(chǎn)品，已經(jīng)領(lǐng)取的限時(shí)優(yōu)惠能給用戶(hù)一種時(shí)間的緊迫感，產(chǎn)生沖動(dòng)，從而發(fā)生某種消費或者轉化行為（例如微信讀書(shū)的時(shí)長(cháng)幣購書(shū)等）。
新人專(zhuān)屬活動(dòng)幾乎是每一個(gè)產(chǎn)品的標配，要把頁(yè)面做的更有沖擊力，例如唯品會(huì )的優(yōu)惠頁(yè)面以及付款頁(yè)面的倒計時(shí)，能產(chǎn)生時(shí)間緊迫感，在沒(méi)有完全考慮周詳的情況下就完成動(dòng)作了。用戶(hù)也是擁有感情的人，容易沖動(dòng)，也容易轉變?yōu)槔硇员Ｊ匦退季S，考慮的越久越不利于對產(chǎn)品付出行動(dòng)。
寫(xiě)到這里感覺(jué)終于把拉新用戶(hù)這件事兒聊完了。如果您覺(jué)得文章還不錯，還請慷慨分享噢~
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