作為運營(yíng)，就要深挖渠道，比別人更了解渠道，更熟悉渠道資源。
產(chǎn)品運營(yíng)除了對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、對用戶(hù)進(jìn)行維護外，很多公司的運營(yíng)還兼顧產(chǎn)品的推廣工作，在我之前所在的游戲研發(fā)和應用研發(fā)公司，渠道的維護工作，有一小部分就是由運營(yíng)配合完成的。但是我發(fā)現，大部分運營(yíng)在做渠道維護時(shí)，除了上包、更新包之外，就沒(méi)有做其他工作了。
似乎運營(yíng)的價(jià)值就變成了一個(gè)簡(jiǎn)單的執行工作，其實(shí)運營(yíng)所做的事情還有很多，比如免費資源的申請、渠道規則的研究、渠道用戶(hù)屬性的分析等等。
本文我將重點(diǎn)介紹下渠道免費資源這塊，把之前在做渠道推廣時(shí)，匯總的的免費資源整理出來(lái)，讓大家知道每家渠道的免費資源有哪些以及如何申請等等，希望大家在看的過(guò)程中，有所學(xué)習，并應用到實(shí)際中去，提升有效產(chǎn)出。
本文提綱如下：
- 渠道的免費資源介紹
- 各渠道的免費資源規則
- 渠道推廣的注意事項
具體分析如下：
1. 渠道的免費資源介紹
1.1 渠道也有免費資源？
這是很多同學(xué)看到這個(gè)標題的第一反應?；卮鹗强隙ǖ?，不僅有，而且還很多。我之前做產(chǎn)品推廣時(shí)，對以下渠道的資源進(jìn)行了整理和分析，有應用寶、360、百度、阿里、華為、oppo、vivo、聯(lián)想、小米、安智、魅族，信息的來(lái)源主要是開(kāi)發(fā)者后臺，大部分免費資源的都可以通過(guò)后臺進(jìn)行申請，規則也可以通過(guò)后臺的幫助信息查詢(xún)到。另外一部分資源，是在各個(gè)渠道的開(kāi)發(fā)者交流群去搜集和了解了。
通過(guò)分析所有渠道，發(fā)現主流的免費的資源形式無(wú)外乎兩種：首發(fā)申請和福利活動(dòng)。首發(fā)包含新應用首發(fā)和新版本首發(fā)，新產(chǎn)品只有一次申請新應用首發(fā)的機會(huì )，之后申請都是新版本首發(fā)了。福利活動(dòng)各家渠道的模式都差不多，本質(zhì)上是資源置換，我方提供獎品，對方提供資源位。
1.2 免費資源-首發(fā)申請。
各個(gè)平臺的申請方式有所差異，一種是后臺直接申請，另外一種是郵件申請，申請的時(shí)間提前3~15天不等，常見(jiàn)的是提前3天申請。不論是新應用還是新版本，都會(huì )有申請首發(fā)的機會(huì )，也有通過(guò)的可能。我當時(shí)負責的是一些不太知名的產(chǎn)品，在渠道申請首發(fā)，基本上都能通過(guò)。我猜測是首發(fā)申請的門(mén)檻不高，或者申請的人不多，總之，目前來(lái)看，申請首發(fā)的成本幾乎為零。
首發(fā)申請的要求。對方給到資源，一定會(huì )有要求的，慣例要求是在啟動(dòng)頁(yè)加上渠道的logo，有的還要加上XX渠道首發(fā)的字樣，運營(yíng)就要注意，在打包的時(shí)候交代清楚，千萬(wàn)別忘記加上或者加錯了，就顯得不夠專(zhuān)業(yè)了。我在“老虎講運營(yíng)”公眾號內也記載了很多類(lèi)似的低級錯誤，希望大家引以為鑒。
1.3 免費資源-福利活動(dòng)。
福利活動(dòng)有兩種福利可以提供，虛擬福利：代金券、vip、紅包，實(shí)物福利：提供相應金額的物品，一般是手機、話(huà)費卡、抱枕。各家渠道的福利申請的流程差不多，后臺提交活動(dòng)規則、獎品介紹、活動(dòng)圖片，選擇好上線(xiàn)時(shí)間，提交申請即可。各家渠道要求不一樣，福利的價(jià)值要求也會(huì )有差異，有的渠道做一次實(shí)物活動(dòng)，最少要5000人民幣起，小開(kāi)發(fā)者不建議采用，因為通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量往往不高。對于那些迫切需要大量新增用戶(hù)的產(chǎn)品倒是可以試下。
我們的APP在做福利活動(dòng)時(shí)，比較有優(yōu)勢，產(chǎn)品內可以提供虛擬道具-代金券，通過(guò)提供代金券去申請資源，一樣可以通過(guò)，相比實(shí)物成本要小很多，對用戶(hù)的吸引力雖然會(huì )弱些，但是對目標用戶(hù)的吸引力還是有的，在重質(zhì)不重量的公司，建議用虛擬道具去抓目標用戶(hù)。
以上是各家渠道基本上都會(huì )有的免費資源，運營(yíng)只要勤快點(diǎn)，經(jīng)常在各個(gè)平臺申請，總是會(huì )獲得一些免費資源的，雖然大部分量級不大，但增加了曝光、免費獲得了一些用戶(hù)總是好過(guò)什么都沒(méi)有的。
2. 各渠道的免費資源規則
下面將我之前了解到的部分主流渠道的規則，列出來(lái)，這些信息在開(kāi)發(fā)者后都是可以查詢(xún)到的，此處相當于匯總。
2.1 360（首發(fā)申請+福利活動(dòng)）
首發(fā)時(shí)間：首發(fā)需提前3個(gè)工作日申請；為了調配更優(yōu)質(zhì)的資源位，首發(fā)合作宣傳需至少提前7個(gè)工作日申請。首發(fā)審核時(shí)間為1-3個(gè)工作日；
首發(fā)申請流程：例一：
首發(fā)要求：首發(fā)版本啟動(dòng)頁(yè)面和閃屏頁(yè)面應加入360手機助手logo和“360獨家首發(fā)”字樣
福利活動(dòng)：360福利軟件，指為360獨家或聯(lián)合提供的帶有福利內容的軟件，福利形式包括限時(shí)免費、流量、話(huà)費、贈送會(huì )員、贈送代金券、優(yōu)惠券等等多種形式。
福利資源：推薦首頁(yè)入口、福利專(zhuān)區、首頁(yè)卡片位，軟件banner位，軟件卡片位，應用列表福利標紅，搜索結果福利標紅，曝光時(shí)展示，產(chǎn)品詳情頁(yè)展示
注：以上資源視情況匹配，且不同時(shí)給到。
福利活動(dòng)示例：
2.2 應用寶（福利活動(dòng)）
首發(fā)活動(dòng)：無(wú)??！應用寶的確是沒(méi)有首發(fā)活動(dòng)，唯一找到類(lèi)似的功能是“優(yōu)秀新應用規則”，其中一條要求是：應用上線(xiàn)時(shí)間未滿(mǎn)6個(gè)月，這讓很多已經(jīng)上線(xiàn)很久的應用情何以堪。
福利活動(dòng)：禮包特權活動(dòng)是應用寶代表性的合作活動(dòng)，推薦時(shí)長(cháng)為一周，每周四上新，開(kāi)發(fā)者給應用寶提供抽獎獎品，來(lái)獲得資源位，活動(dòng)形式通常為下載抽獎，用戶(hù)直接通過(guò)下載該應用即有機會(huì )獲得由CP提供的獎品。
參與要求：提供總價(jià)值超過(guò)5000元人民幣的實(shí)物獎品等
申請方式：發(fā)送郵件或者聯(lián)系客服QQ申請活動(dòng)。
活動(dòng)廣告圖：例一：
2.3 百度（首發(fā)申請+福利活動(dòng)）
首發(fā)合作申請方式：進(jìn)入管理中心，在推廣服務(wù)進(jìn)入“首發(fā)合作”。
首發(fā)類(lèi)型：
- 獨家首發(fā)：指只在百度進(jìn)行首發(fā)，或只在91、安卓進(jìn)行首發(fā)。
- 聯(lián)合首發(fā)：指同時(shí)在百度、91、安卓以及其他渠道進(jìn)行首發(fā)，如有其他渠道，請在輸入框中標明。
首發(fā)資源：百度Web站推薦位、百度移動(dòng)站推薦位、百度手機助手客戶(hù)端推薦位、91助手客戶(hù)端推薦位、安卓市場(chǎng)推薦位等。
首發(fā)申請時(shí)間：需要提前7-15個(gè)工作日提交首發(fā)申請。
福利活動(dòng)：發(fā)布優(yōu)惠，只要在平臺提交應用的優(yōu)惠信息（如打折、送禮物、代金券）并審核通過(guò)，即可在百度手機助手首頁(yè)的“搶福利”頻道、應用下載詳情頁(yè)展示該優(yōu)惠內容。
福利活動(dòng)申請入口：百度開(kāi)發(fā)者平臺首頁(yè)“發(fā)布優(yōu)惠”進(jìn)入。
案例展示：
2.4 華為（首發(fā)申請+福利活動(dòng)）
首發(fā)申請：與其他平臺不同的是，華為需要先添加首發(fā)服務(wù)，后進(jìn)行申請。添加首發(fā)服務(wù)，填寫(xiě)首發(fā)服務(wù)配置信息。在我的產(chǎn)品服務(wù)頁(yè)面，點(diǎn)擊“+”，添加首發(fā)服務(wù)。
首發(fā)資源：首頁(yè)精品應用推薦+首發(fā)標簽，首發(fā)專(zhuān)區展示（推薦頁(yè)–二葉草；分類(lèi)–首發(fā)）
首發(fā)申請時(shí)間：新應用首發(fā)和版本升級首發(fā)都需要提前5個(gè)工作日提交申請，審核周期為3天。
首發(fā)入口：
福利申請：周二前郵件提交《華為游戲中心有獎活動(dòng)申請表》，活動(dòng)排期為下一周（活動(dòng)周期為7天）；
福利設置要求：獎品最多設置4個(gè)獎項，可設置手機、耳機、路由器、電源、京東卡、話(huà)費充值卡、手辦及游戲周邊等；
2.5 小米（首發(fā)申請+活動(dòng)福利）
首發(fā)流程：
首發(fā)申請要求：首發(fā)申請周期，同一個(gè)應用1個(gè)自然月內只可申請一次首發(fā)，無(wú)論成功與否。同時(shí)隔月的兩次申請時(shí)間需間隔10天以上，對所有申請應用皆無(wú)下載量要求。
推薦周期：每周共有兩個(gè)推薦周期，如申請的為周二至周五其中一天的首發(fā)，將統一在周五至周日（三天）進(jìn)行上線(xiàn)推薦位。
首發(fā)資源位：首頁(yè)Banner下方60個(gè)精品應用的部分推薦位置，首發(fā)期間推薦位置不變；應用所屬分類(lèi)的分類(lèi)精品列表中部分推薦位置，相關(guān)位置有30個(gè)，推薦期間位置不變。
福利活動(dòng)：小米的福利活動(dòng)叫做周末福利活動(dòng)，每周周末（周五至周日）上線(xiàn)。
福利資源：應用商店首頁(yè)banner推薦，連續三天；小米全局PUSH，千萬(wàn)量級（活動(dòng)期間每天都有推送）；
福利要求：提供的資源至少1萬(wàn)份起！
福利申請時(shí)間：每月報名一次，提前一個(gè)月報名，每個(gè)月月初報名下個(gè)月活動(dòng)。
以上對360、應用寶、百度、華為、小米五個(gè)渠道做了簡(jiǎn)單介紹，詳細細節大家可以在各自渠道的開(kāi)發(fā)者后臺查詢(xún)，其他沒(méi)有介紹的渠道要求大同小異，每家的脾氣秉性不同，但是核心玩法都是一樣的。
3. 渠道推廣的注意事項
3.1優(yōu)化下載流程
上面提到的首發(fā)申請和福利活動(dòng)都是建立在下載轉化率正常的情況下，我們提交給渠道的客戶(hù)端，從前端展示到安裝轉化都會(huì )影響到下載轉化。如果下載轉化沒(méi)有做好，申請再多的資源都是浪費。舉個(gè)例子，轉化率90%的應用，1000個(gè)下載可以到900的新增，而轉化率50%的應用，要1800個(gè)下載才能與上面的持平。
下載的流程有以下幾個(gè)環(huán)節：icon展示、副標題、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品截圖、用戶(hù)評論、下載次數，以上任何一個(gè)環(huán)節都可以影響到用戶(hù)點(diǎn)擊下載按鈕。用戶(hù)點(diǎn)擊下載按鈕后：網(wǎng)絡(luò )、手機存儲空間、安裝成功率、適配、打開(kāi)率、注冊流程，以上任何一個(gè)環(huán)節都可以影響到用戶(hù)激活產(chǎn)品。
優(yōu)化下載流程，就是優(yōu)化上面提到的每一個(gè)環(huán)節，其中icon和適配最為重要。也從側面可以看出，運營(yíng)的工作事無(wú)巨細，真正厲害的運營(yíng)不一定是最聰明的，但一定是做事最細致的。
3.2 首發(fā)的申請做到少食多餐
有量的渠道至少有十家，每家渠道輪番申請首發(fā)是一個(gè)不錯的策略，在產(chǎn)品運營(yíng)中后期，穩定的導入用戶(hù)是最為關(guān)鍵的，不像初期，需要爆發(fā)。有些渠道的首發(fā)十分容易申請，因為門(mén)檻低，量級一定不要太樂(lè )觀(guān)。
我之前申請了兩家大渠道的首發(fā)，上午提交申請，下午就審核通過(guò)。等上線(xiàn)那一天，數據幾乎沒(méi)有太大變化。一個(gè)是資源的確很偏，另外就是和產(chǎn)品屬性也有關(guān)系，我們運營(yíng)要做的就是不斷申請的同時(shí)，優(yōu)化前端展示，抓住最小的量級，提高首發(fā)的頻次，積攢起來(lái)，新增用戶(hù)量也不容小覷。
3.3 首發(fā)與福利同時(shí)上線(xiàn)效果最好
海陸空一體式打擊效果遠遠好過(guò)單方面打擊，應用到推廣也是如此。單獨的進(jìn)行首發(fā)或者福利活動(dòng)，遠遠不及兩者同時(shí)上線(xiàn)。首發(fā)加福利，會(huì )帶來(lái)一加一大于二的效果。
這對運營(yíng)的要求就高了高，因為兩個(gè)資源的申請時(shí)間和審核周期不一樣，需要運營(yíng)統籌好資源，確保兩個(gè)同一時(shí)間上線(xiàn)。若是能做到幾家渠道同時(shí)上線(xiàn)，是最好的，在加上外部的軟性推廣，用戶(hù)數據的增長(cháng)自然是水到渠成。
總結
以上簡(jiǎn)單講解了渠道推廣的兩個(gè)免費資源：首發(fā)和福利，不同渠道還有一些自己獨有的免費資源，申請條件就完全不一樣了，比如360的專(zhuān)題、華為的周一見(jiàn)、應用寶的應用日歷等等。
作為運營(yíng)，就要深挖渠道，比別人更了解渠道，更熟悉渠道資源。當接手一個(gè)產(chǎn)品運營(yíng)工作時(shí)，就可以在不花錢(qián)的情況下，拿到一些資源，讓老板對你刮目相看，升職加薪指日可待。
